{"id":127484,"date":"2026-04-20T13:57:30","date_gmt":"2026-04-20T16:57:30","guid":{"rendered":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/?p=127484"},"modified":"2026-04-20T13:57:30","modified_gmt":"2026-04-20T16:57:30","slug":"mercado-livre-amazon-e-magalu-vao-alem-do-preco-e-miram-crescimento-dos-sellers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/2026\/04\/20\/mercado-livre-amazon-e-magalu-vao-alem-do-preco-e-miram-crescimento-dos-sellers\/","title":{"rendered":"Mercado Livre, Amazon e Magalu v\u00e3o al\u00e9m do pre\u00e7o e miram crescimento dos sellers"},"content":{"rendered":"
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Painel no Vtex Day 2026 reuniu executivos para discutir como melhorar a performance de vendedores nos marketplaces<\/h2>\n
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Quando pensamos em estrat\u00e9gias de marketplace, talvez a primeira coisa em que pensamos seja no consumidor, em como tornar a experi\u00eancia cada vez melhor, mas as empresas, como\u00a0Mercado Livre<\/a>, Amazon e Magalu, que operam essas plataformas tamb\u00e9m t\u00eam a grande miss\u00e3o de ajudar seus sellers a crescerem em suas plataformas.<\/p>\n

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Na palestra \u201cMuito al\u00e9m do pre\u00e7o: como posicionar sellers e marcas para se destacarem nos marketplaces\u201d, realizada no\u00a0Vtex Day 2026<\/a>, em S\u00e3o Paulo, que contou com a presen\u00e7a de Ricardo Garrido, diretor-executivo de Marketplace do Magalu; Virginia Pavin, diretora de Marketplace Brasil da Amazon; e Mauricio Landi, diretor de Desenvolvimento e Experi\u00eancia dos Vendedores do Mercado Livre, os executivos contaram um pouco sobre as estrat\u00e9gias das empresas para posicionar os seus sellers dentro de suas plataformas.<\/p>\n

Virginia explica que hoje focar em pre\u00e7os n\u00e3o vai fazer convers\u00e3o, al\u00e9m de n\u00e3o ser vi\u00e1vel a longo prazo, podendo at\u00e9 gerar certo volume de vendas no in\u00edcio, mas sem recorr\u00eancia. De acordo com ela, o que gera recorr\u00eancia \u00e9 conveni\u00eancia e conseguir fazer com que tanto o vendedor quanto o comprador retornem ao marketplace.<\/p>\n

Diversos aspectos influenciam nesses resultados. Virginia aponta fatores como bom atendimento, uma boa p\u00e1gina, frete gr\u00e1tis e entrega r\u00e1pida. \u201cHoje,\u00a0na Amazon<\/a>, a gente tem o canal Prime, que faz sentido para a gente, gera recorr\u00eancia, e a gente consegue, com o frete gr\u00e1tis, a marca, o vendedor, se posicionar dessa forma, de trazer cada vez mais o cliente. Ent\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o pre\u00e7o hoje em dia, voc\u00ea precisa ter toda a jornada conectada com o seu cliente de volta\u201d, acrescenta.<\/p>\n

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O b\u00e1sico bem feito<\/strong><\/h3>\n

Landi conta que existem duas coisas que diferenciam muito o vendedor que est\u00e1 performando bem de um que n\u00e3o est\u00e1: o poder da empatia e a disciplina de fazer o b\u00e1sico bem feito.<\/p>\n

\u201cNo final do dia, do outro lado da tela, tem um comprador, que \u00e9 um ser humano. Ent\u00e3o, se voc\u00ea conseguisse se colocar no lugar do comprador e pensar que tipo de experi\u00eancia, que tipo de informa\u00e7\u00e3o eu gostaria de ter, voc\u00ea vai conseguir vender mais como consequ\u00eancia disso. E, por vezes, pode parecer f\u00e1cil, e a\u00ed eu chego \u00e0 segunda percep\u00e7\u00e3o que eu tenho, mas \u00e9 muito dif\u00edcil a gente ter disciplina para fazer o b\u00e1sico bem feito. Eu brinco \u00e0s vezes com o time que a gente pode perder o foco, tentar fazer o salm\u00e3o da Noruega com sal do Himalaia, e a gente n\u00e3o est\u00e1 fazendo arroz com feij\u00e3o bem feito. E fazer o b\u00e1sico bem feito d\u00e1 muito trabalho, mas gera muito resultado\u201d, destaca.<\/p>\n

Falando em b\u00e1sico bem feito, Garrido explica que essa disciplina \u00e9 importante, mas n\u00e3o se deve deixar de fazer o que importa tamb\u00e9m e que o diferencial pode estar em fazer o que \u00e9 dif\u00edcil. \u201cIsso que vai ser o pulo do gato\u201d, diz.<\/p>\n

\u201cEnt\u00e3o, assim, acho que, s\u00f3 para n\u00e3o cair na armadilha de entender esse fazer o b\u00e1sico bem feito como: ah, melhor n\u00e3o mexer com o full, que \u00e9 meio complicado para mim. \u00c9 mais complicado do que voc\u00ea simplesmente se conectar e esperar a m\u00e1gica acontecer. Normalmente, n\u00e3o acontece\u201d, completa Garrido.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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