{"id":125556,"date":"2026-03-13T08:16:18","date_gmt":"2026-03-13T11:16:18","guid":{"rendered":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/?p=125556"},"modified":"2026-03-13T08:16:18","modified_gmt":"2026-03-13T11:16:18","slug":"varejo-de-moda-perde-ate-30-das-vendas-por-ruptura-de-estoque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/2026\/03\/13\/varejo-de-moda-perde-ate-30-das-vendas-por-ruptura-de-estoque\/","title":{"rendered":"Varejo de moda perde at\u00e9 30% das vendas por ruptura de estoque"},"content":{"rendered":"

De acordo com diretor comercial da Data System, Alex Marques, o segmento enfrenta desafios ao lidar com sazonalidade e falta de integra\u00e7\u00e3o entre lojas.<\/em><\/h3>\n

No varejo de moda, a ruptura de estoque \u2014 situa\u00e7\u00e3o na qual o produto n\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel na unidade \u2014 pode resultar na perda de at\u00e9 30% das potenciais vendas, segundo dados da\u00a0Zalando<\/a>. Esse fen\u00f4meno aparece em situa\u00e7\u00f5es comuns do dia a dia: o cliente entra no estabelecimento, se interessa por uma pe\u00e7a, mas n\u00e3o encontra o tamanho ideal. Dessa forma, ele sai sem comprar e a empresa perde a oportunidade de neg\u00f3cio.<\/p>\n

Parte desse problema est\u00e1 ligada \u00e0 chamada grade de tamanhos. No setor de moda, n\u00e3o basta apenas ter o produto dispon\u00edvel, \u00e9 preciso garantir que ele esteja na numera\u00e7\u00e3o procurada pelo consumidor. De acordo com o diretor comercial da Data System, Alex Marques, o \u201cgrande desafio atual do varejo \u00e9 ter um equil\u00edbrio da grade\u201d.<\/p>\n

Em entrevista para a\u00a0MundoLog\u00edstica<\/strong>, o executivo explicou as diferen\u00e7as nos segmentos varejistas. Caso o cliente procure por um refrigerante e n\u00e3o encontre o desejado, ele pode escolher de uma marca semelhante no supermercado. J\u00e1 na moda, essa substitui\u00e7\u00e3o nem sempre acontece. Se o consumidor quiser um cal\u00e7ado espec\u00edfico no tamanho 36 e n\u00e3o tiver, ele possivelmente n\u00e3o levar\u00e1 outro.<\/p>\n

\u201cNa moda, a grade tem a quest\u00e3o do tamanho, e isso \u00e9 fundamental para definir a din\u00e2mica de pedidos e de reposi\u00e7\u00e3o de estoque. Entender bem essa classifica\u00e7\u00e3o dentro do sistema \u00e9 muito importante para o varejo\u201d, destacou.<\/p>\n

VAREJO DE MODA E SAZIONALIDADE<\/h2>\n

Al\u00e9m da grade de tamanho, o estoque desse segmento \u00e9 abastecido de uma maneira diferente de outros setores. No varejo da moda, \u00e9 preciso comprar as cole\u00e7\u00f5es com meses de anteced\u00eancia, prevendo fatores como clima, tend\u00eancias e comportamento do consumidor. Assim, os varejistas precisam estimar a demanda muito antes de os produtos chegarem \u00e0s prateleiras.<\/p>\n

Essa antecipa\u00e7\u00e3o aumenta o risco de problemas no estoque. \u201cNo varejo de moda, o produto tem validade. Ent\u00e3o, a din\u00e2mica basicamente \u00e9: o lojista est\u00e1 no ver\u00e3o comprando o produto para o inverno, na expectativa de que, no inverno, realmente fa\u00e7a frio\u201d, esclareceu Marques.<\/p>\n

Segundo o executivo, quando o produto chega \u00e0s lojas, a prioridade do varejista \u00e9 garantir o maior giro poss\u00edvel com a melhor margem. Por isso, h\u00e1 algumas t\u00e9cnicas utilizadas pelos lojistas, como o repasse dos produtos para outras unidades da rede, descontos e at\u00e9 liquida\u00e7\u00f5es. A ideia, explicou Marques, \u00e9 \u201cvirar a cole\u00e7\u00e3o\u201d e ter espa\u00e7o para a chegada dos produtos novos da pr\u00f3xima esta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

OUTRAS ESPECIFICADES<\/h2>\n

Na entrevista, o diretor comercial da Data System listou outros problemas do varejo de moda que resultam em rupturas ou excesso de produtos no estoque. Um deles \u00e9 o fato que as redes acabam tratando cada unidade como um pequeno centro de distribui\u00e7\u00e3o, dificultando a gest\u00e3o centralizada e a movimenta\u00e7\u00e3o eficiente das mercadorias entre as lojas.<\/p>\n

Outro desafio est\u00e1 na falta de integra\u00e7\u00e3o entre estoques. Esse ponto pode dificultar ainda mais uma venda, j\u00e1 que o varejista pode ter o produto em outra unidade, mas sem os dados integrados, ele perder\u00e1 outra venda.<\/p>\n

\u201c[Isso acontece] quando recebo um cliente que precisa de uma numera\u00e7\u00e3o espec\u00edfica e eu n\u00e3o tenho na minha loja, mas posso ter em outra unidade ou no centro de distribui\u00e7\u00e3o. Assim, ter essa integra\u00e7\u00e3o e a acuracidade desse estoque \u00e9 imprescind\u00edvel para converter a venda\u201d, descreveu.<\/p>\n

Problemas operacionais tamb\u00e9m contribuem para esses problemas de estoque. Entre eles est\u00e3o a falta de consist\u00eancia na realiza\u00e7\u00e3o de invent\u00e1rios, o longo intervalo entre as contagens de produtos e a constante movimenta\u00e7\u00e3o de mercadorias, como no caso de trocas e devolu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

COMO MUDAR ESSE CEN\u00c1RIO?<\/h2>\n

Diante de um estoque desequilibrado, a tecnologia surge para uma gest\u00e3o mais eficiente do varejo de moda. Para Marques, a integra\u00e7\u00e3o dos dados em um sistema com motor de an\u00e1lise e intelig\u00eancia permite identificar oportunidades e riscos.<\/p>\n

\u201cO sistema mostra quais s\u00e3o as oportunidades de remanejar o estoque para melhorar o giro dos produtos. Ele tamb\u00e9m revela os riscos com os itens que est\u00e3o parados e precisam de uma estrat\u00e9gia r\u00e1pida. O sistema aponta para o lojista de forma integrada e agiliza a tomada de decis\u00e3o\u201d, disse.<\/p>\n

Softwares de gest\u00e3o, como os desenvolvidos pela Data System, buscam simplificar o varejo de moda. A EDMAIS, rede com mais de 90 lojas nos segmentos de cal\u00e7ados, confec\u00e7\u00f5es e cama, mesa e banho, \u00e9 um dos casos de sucesso da empresa.<\/p>\n

Segundo a companhia, a rede adotou uma gest\u00e3o unificada em um \u00fanico sistema, com dados mais precisos para apoiar a tomada de decis\u00f5es. A ferramenta trouxe mais seguran\u00e7a para a opera\u00e7\u00e3o e j\u00e1 foi respons\u00e1vel pela recupera\u00e7\u00e3o de R$ 500 mil, reconhecendo diverg\u00eancias de fraudes de cart\u00e3o e identificando fraude em um ponto de venda.<\/p>\n

No entanto, o executivo ainda destacou que a qualidade dos dados \u00e9 um dos fatores mais importantes para melhorar a gest\u00e3o do setor. \u201cHoje uma das maiores dificuldades n\u00e3o \u00e9 ter dados, mas ter dados corretos, estruturados e categorizados da forma adequada\u201d, ressaltou.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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