{"id":125367,"date":"2026-03-10T13:03:18","date_gmt":"2026-03-10T16:03:18","guid":{"rendered":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/?p=125367"},"modified":"2026-03-10T13:03:18","modified_gmt":"2026-03-10T16:03:18","slug":"fusao-petz-cobasi-avanca-sobre-mercado-ainda-dominado-por-pequenos-pet-shops","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/2026\/03\/10\/fusao-petz-cobasi-avanca-sobre-mercado-ainda-dominado-por-pequenos-pet-shops\/","title":{"rendered":"Fus\u00e3o Petz\u2013Cobasi avan\u00e7a sobre mercado ainda dominado por pequenos pet shops"},"content":{"rendered":"
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Pequenos pet shops ainda respondem por 48,7% do mercado<\/h2>\n
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\u00a0de<\/span>\u00a0Reda\u00e7\u00e3o<\/a><\/div>\n
\u00a09 de mar\u00e7o de 2026<\/a><\/div>\n
no<\/span>\u00a0Not\u00edcias<\/a>,\u00a0<\/span>Varejo<\/a><\/div>\n
Tempo de leitura: 4 minutos<\/div>\n<\/div>\n
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A fus\u00e3o\u00a0entre Petz e Cobasi,<\/a>\u00a0aprovada pelo Conselho Administrativo de Defesa Econ\u00f4mica (Cade<\/a>) em dezembro de 2025, exigir\u00e1 o fechamento de 26 lojas para evitar concentra\u00e7\u00e3o excessiva em determinadas regi\u00f5es. Ainda assim, a nova configura\u00e7\u00e3o consolida mais de 500 pontos de venda e presen\u00e7a digital que fatura na casa de R$ 7 bilh\u00f5es.<\/p>\n

Por um lado, a nova empresa ganha poder de negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores e capacidade ampliada de competir em pre\u00e7o e sortimento, acelerando o movimento de concentra\u00e7\u00e3o do setor. Por outro, encara um mercado que, ao menos em metade dele, permanece fragmentado. Segundo dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Empresas do Setor de Animais de Estima\u00e7\u00e3o (Abempet), pequenos e m\u00e9dios pet shops movimentam 48,7% de todo o faturamento do setor.<\/p>\n

\u201cEsse \u00e9 um dado importante, pois demonstra que, diferentemente de outros pa\u00edses, o Brasil ainda tem uma base pulverizada\u201d, disse Jos\u00e9 Edson Galv\u00e3o de Fran\u00e7a, presidente do Conselho Gestor da Abempet (que at\u00e9 o ano passado era chamada Abinpet).<\/p>\n

Essa estrutura dual cria uma din\u00e2mica competitiva em que escalas opostas coexistem e disputam o mesmo consumidor. No Brasil, a popula\u00e7\u00e3o de animais de estima\u00e7\u00e3o \u00e9 de 149,6 milh\u00f5es, segundo a associa\u00e7\u00e3o. Para Galv\u00e3o, a quest\u00e3o tribut\u00e1ria pesa mais do que a concentra\u00e7\u00e3o do varejo na defini\u00e7\u00e3o dos rumos do mercado.<\/p>\n

\u201cA tributa\u00e7\u00e3o sobre pet food afeta todos os elos da cadeia\u201d, afirmou. Com impostos na casa de 50%, enquanto a m\u00e9dia mundial fica em 18%, de acordo com estudo da entidade, o mercado enfrenta limita\u00e7\u00f5es estruturais que v\u00e3o al\u00e9m da din\u00e2mica competitiva entre grandes e pequenos. Segundo o executivo, a tributa\u00e7\u00e3o elevada reprime o consumo e trava o crescimento do setor como um todo, independentemente do porte dos operadores.<\/p>\n

Fornecedores\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Na teoria, a fus\u00e3o Petz-Cobasi altera o equil\u00edbrio de for\u00e7as na negocia\u00e7\u00e3o com a ind\u00fastria e distribuidores. O Sindicato do Com\u00e9rcio Varejista e Lojista de S\u00e3o Paulo (Sindilojas-SP<\/a>) chegou a desenvolver uma parceria para uma plataforma que funcionaria como central de compras. Eduardo Sylvestre, gerente de marketing do Sindilojas-SP, afirmou que \u201ca iniciativa deu pouco resultado por particularidades do mercado paulistano\u201d. A cadeia de distribui\u00e7\u00e3o j\u00e1 estabelecida est\u00e1 entre os fatores que dificultaram a consolida\u00e7\u00e3o do modelo associativo.<\/p>\n

Um cen\u00e1rio que tem outros agravantes para os pet shops. A escassez de m\u00e3o de obra especializada \u00e9 um deles. Segundo o Sindilojas, profissionais como banhistas e tosadores evitam o regime da Consolida\u00e7\u00e3o das Leis do Trabalho (CLT) e optam por atuar como freelancers, dificultando a integra\u00e7\u00e3o \u00e0 cultura organizacional e o fortalecimento de v\u00ednculos de confian\u00e7a com os clientes. \u201cEsses profissionais se desligam e passam a oferecer servi\u00e7os aut\u00f4nomos em suas resid\u00eancias a pre\u00e7os inferiores\u201d, afirmou Sylvestre.<\/p>\n

Na avalia\u00e7\u00e3o de Sylvestre, h\u00e1 ainda outro fator: esse movimento cria concorr\u00eancia desleal, j\u00e1 que prestadores informais n\u00e3o arcam com custos de formaliza\u00e7\u00e3o. A digitaliza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m representa uma barreira estrutural. Para Fernando Mansano, presidente da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Intelig\u00eancia Artificial e E-commerce (Abiacom), os pequenos n\u00e3o conseguem ter a mesma estrutura dedicada que grandes redes possuem e, por isso, ficam em desvantagem no quesito opera\u00e7\u00e3o. \u201cGrandes redes levam vantagem em escala log\u00edstica, sortimento, marketing e negocia\u00e7\u00e3o com a ind\u00fastria\u201d, disse Mansano.<\/p>\n

O executivo apontou ainda que os pequenos neg\u00f3cios lidam com baixa escala para competir em pre\u00e7o e com custos como aquisi\u00e7\u00e3o de clientes online, gest\u00e3o de estoque integrada e estrutura operacional e tecnol\u00f3gica dedicada ao e-commerce. Na opini\u00e3o de Mansano, a combina\u00e7\u00e3o de maior poder de compra com a efici\u00eancia operacional digital amplia a dist\u00e2ncia competitiva entre os maiores e os menores players do setor.<\/p>\n

Vantagens<\/strong><\/h3>\n

Ao mesmo tempo, \u00e9 justamente o tamanho dos pequenos neg\u00f3cios pet que apresenta uma vantagem em outras \u00e1reas do digital e, principalmente, no atendimento ao p\u00fablico. Segundo Sylvestre, do Sindilojas, de modo geral, o consumidor que frequenta grandes redes busca essencialmente pre\u00e7o competitivo, padroniza\u00e7\u00e3o e variedade de produtos. \u201cJ\u00e1 o cliente dos pequenos valoriza atributos diferentes: comodidade, empatia e atendimento diferenciado\u201d, disse Sylvestre.<\/p>\n

Essa prefer\u00eancia \u00e9 marcada pela proximidade e pelo relacionamento direto com os profissionais que cuidam dos animais de estima\u00e7\u00e3o, o que pode gerar uma rela\u00e7\u00e3o estreita e personalizada com os clientes. De acordo com Sylvestre, pequenos lojistas conhecem o hist\u00f3rico do animal, incluindo doen\u00e7as preexistentes, alergias e necessidades espec\u00edficas, al\u00e9m de compreender h\u00e1bitos, prefer\u00eancias e caracter\u00edsticas do tutor. Isso contribui para um atendimento mais eficiente, constru\u00e7\u00e3o de v\u00ednculos de confian\u00e7a e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O varejo pet ainda \u00e9 majoritariamente f\u00edsico. O e-commerce representa 6,8% das vendas do varejo, segundo a Abempet. \u201cGrandes redes avan\u00e7aram mais r\u00e1pido no digital\u201d, disse Mansano, presidente da Abiacom. \u201cEnquanto pequenos e m\u00e9dios pet shops est\u00e3o se digitalizando principalmente via whatsapp, redes sociais e marketplaces.\u201d<\/p>\n

Essa combina\u00e7\u00e3o de canais tem se mostrado o modelo mais eficiente para pequenos neg\u00f3cios, que utilizam redes sociais e mensageria para relacionamento e vendas recorrentes, marketplaces para ganhar escala e visibilidade, e presen\u00e7a pr\u00f3pria, mesmo que enxuta, para fideliza\u00e7\u00e3o e margem no m\u00e9dio prazo.<\/p>\n

A digitaliza\u00e7\u00e3o amplia alcance, potencializa relacionamento e gera recorr\u00eancia para pequenos pet shops. Para grandes redes, potencializa a escala. \u201cO diferencial do pequeno est\u00e1 na proximidade e na personaliza\u00e7\u00e3o\u201d, afirmou Mansano.<\/p>\n

Ociosidade<\/strong><\/h3>\n

Do lado da ind\u00fastria de pet food, o cen\u00e1rio tamb\u00e9m reflete limita\u00e7\u00f5es estruturais. Em 2023, a produ\u00e7\u00e3o brasileira foi de 4,07 milh\u00f5es de toneladas, crescimento de 3,7% sobre 2022, segundo dados da Abempet. Em 2024, caiu 0,6%, para 4,04 milh\u00f5es de toneladas. A proje\u00e7\u00e3o para 2025 (cuja consolida\u00e7\u00e3o ainda ser\u00e1 divulgada) indica leve alta de 0,85%, voltando a 4,07 milh\u00f5es de toneladas.<\/p>\n

O parque industrial brasileiro tem capacidade para superar 9 milh\u00f5es de toneladas anuais, mas opera com apenas 45% da capacidade instalada. \u201cIsso representa ociosidade de mais de 5 milh\u00f5es de toneladas por ano\u201d, disse Galv\u00e3o, da Abempet.<\/p>\n

Com informa\u00e7\u00f5es de Ag\u00eancia Dc News.
\n<\/strong>Imagem: Montagem M&C\u00a0<\/em><\/p>\n

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