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CBF: entidade j\u00e1 soma cerca de R$ 180 milh\u00f5es anuais em contratos e mira R$ 250 milh\u00f5es com a entrada de novas marcas (Yasuyoshi Chiba\/Getty Images)<\/p>\nAp\u00f3s perdas contratuais em 2025, entidade anuncia novos acordos e amplia receita comercial em ano de Copa do Mundo<\/p>\n
CBF: entidade j\u00e1 soma cerca de R$ 180 milh\u00f5es anuais em contratos e mira R$ 250 milh\u00f5es com a entrada de novas marcas (Yasuyoshi Chiba\/Getty Images)<\/p>\n
O ciclo de Copa do Mundo reorganizou a estrat\u00e9gia comercial da Confedera\u00e7\u00e3o Brasileira de Futebol (CBF). Ap\u00f3s um 2025 marcado pela sa\u00edda de patrocinadores e questionamentos institucionais, a entidade recomp\u00f5e sua base de parceiros e j\u00e1 opera com receita anual recorrente pr\u00f3xima de R$ 180 milh\u00f5es em contratos comerciais. A meta, segundo apura\u00e7\u00e3o, \u00e9 alcan\u00e7ar R$ 250 milh\u00f5es por ano com a entrada de novas marcas fixas.<\/p>\n
Com a marca de embutidos da MBRF, a CBF eleva o patamar de previsibilidade de receita e se aproxima do objetivo tra\u00e7ado para o ano de Copa. Nos bastidores, a expectativa \u00e9 que a chegada de novos parceiros institucionais\u00a0permita \u00e0 entidade atingir a marca de R$ 250 milh\u00f5es anuais em patroc\u00ednios.<\/p>\n
O novo momento sucede um per\u00edodo de ruptura. Em 2025, a CBF perdeu quatro grandes patrocinadores \u2014 Gol Linhas A\u00e9reas, Mastercard, Pague Menos e TCL \u2014 que rescindiram contratos ainda em vig\u00eancia ap\u00f3s as den\u00fancias que envolveram o ent\u00e3o presidente Ednaldo Rodrigues.<\/p>\n
A troca de comando e a ado\u00e7\u00e3o de medidas como o fair play financeiro passaram a ser apresentadas como parte do esfor\u00e7o de reorganiza\u00e7\u00e3o institucional.<\/p>\n
\u201cA CBF \u00e9 uma institui\u00e7\u00e3o que cuida dos maiores patrim\u00f4nios do povo brasileiro, no caso a sele\u00e7\u00e3o e as competi\u00e7\u00f5es\u201d, diz Rene Salviano, CEO da Heatmap. \u201cN\u00e3o tenho d\u00favida de que novos e potenciais patrocinadores devem chegar, pois as not\u00edcias positivas da atual gest\u00e3o trazem credibilidade para esses parceiros que querem estar perto.\u201d<\/p>\n
Segundo ele, o crescimento da modalidade feminina tamb\u00e9m refor\u00e7a o potencial comercial. \u201cPerto de uma Copa do Mundo no pa\u00eds, \u00e9 uma oportunidade que precisa ser analisada previamente e de forma muito estrat\u00e9gica por marcas de qualquer segmento.\u201d<\/p>\n
Para o mercado, a recomposi\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 vista como sinal de mudan\u00e7a de percep\u00e7\u00e3o. \u201cA CBF vive um movimento claro de reconstru\u00e7\u00e3o de marca\u201d, afirma Bruno Brum, CMO da Ag\u00eancia End to End. \u201cAo atrair grandes empresas em contratos significativos, a entidade n\u00e3o apenas refor\u00e7a o caixa, mas sinaliza ao mercado que recuperou governan\u00e7a, previsibilidade e valor comercial.\u201d<\/p>\n
Ele acrescenta que a presen\u00e7a do italiano Carlo Ancelotti amplia esse ativo. \u201cUm nome global transforma patroc\u00ednio em posicionamento e confian\u00e7a, dois elementos que, no esporte, s\u00e3o t\u00e3o valiosos quanto o resultado em campo.\u201d<\/p>\n
A chegada do treinador tamb\u00e9m \u00e9 vista como vetor comercial adicional. Ancelotti negocia renova\u00e7\u00e3o de contrato at\u00e9 2030 e j\u00e1 participou de campanhas publicit\u00e1rias no pa\u00eds, incluindo a\u00e7\u00f5es para Brahma e Volkswagen, o que amplia o interesse comercial indireto em torno da entidade.<\/p>\n
No mercado de hospitalidade esportiva, o cen\u00e1rio tamb\u00e9m \u00e9 observado. \u201cEm ano de Copa do Mundo, a entrada de novos patrocinadores na CBF fortalece n\u00e3o apenas a sele\u00e7\u00e3o, mas todo o ecossistema do futebol brasileiro\u201d, diz Joaquim Lo Prete, country manager da Absolut Sport no Brasil.<\/p>\n
\u201cUm ambiente mais profissionalizado e valorizado comercialmente amplia a visibilidade internacional e estimula o turismo esportivo. Temos observado aumento na demanda de estrangeiros interessados em viver o futebol brasileiro de forma presencial, especialmente em grandes jogos e competi\u00e7\u00f5es continentais.\u201d<\/p>\n
Na avalia\u00e7\u00e3o de F\u00e1bio Wolff, s\u00f3cio-diretor da Wolff Sports, o movimento tende a continuar. \u201cA gest\u00e3o atual da CBF realiza um trabalho de resgate da imagem da entidade. Os recentes patroc\u00ednios fechados demonstram que o mercado j\u00e1 compreendeu isso. Os recentes patroc\u00ednios fechados demonstram que o mercado j\u00e1 compreendeu isso. A tend\u00eancia \u00e9 que novos patroc\u00ednios sejam anunciados.\u201d<\/p>\n
Com contratos plurianuais, entrada de marcas de diferentes segmentos e calend\u00e1rio concentrado na Copa do Mundo, a CBF transforma a recomposi\u00e7\u00e3o comercial em eixo central de sua estrat\u00e9gia institucional. O desempenho da sele\u00e7\u00e3o em campo segue como vari\u00e1vel relevante, mas a atual gest\u00e3o busca consolidar uma base de receitas capaz de sustentar o ciclo at\u00e9 2030.<\/p>\n
Para Thales Rangel Mafia, gerente de marketing da Multimarcas Cons\u00f3rcios, a Sele\u00e7\u00e3o Brasileira busca resgatar sua ess\u00eancia como o maior ponto de uni\u00e3o nacional, o que abre portas para parcerias que v\u00e3o al\u00e9m da visibilidade. O desafio, contudo, \u00e9 converter esse entusiasmo em uma comunidade conectada.<\/p>\n
\u201cO foco estrat\u00e9gico das marcas agora deve ser a cria\u00e7\u00e3o de mem\u00f3rias e experi\u00eancias que coloquem o torcedor no centro da hist\u00f3ria. N\u00e3o se trata apenas de anunciar, mas de participar da rotina das pessoas, transformando cada ponto de contato em uma oportunidade de envolvimento emocional”, diz o executivo.<\/p>\n
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