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Site e app da Shein, varejista chinesa de fast fashion, casa e decora\u00e7\u00e3o \u2014 Foto: Justin Chin\/Bloomberg<\/p>\nA varejista teve dificuldade com as r\u00edgidas regulamenta\u00e7\u00f5es trabalhistas e os impostos locais, entre outras quest\u00f5es; \u201cTrabalhar no Brasil \u00e9 diferente de trabalhar na China\u201d, disse o diretor-superintendente da Abit<\/p>\n
Por Luciana Magalh\u00e3es e Helen Reid, Em Reuters \u2014 Natal (Brasil)
\n04\/02\/2026 15h22 Atualizado agora<\/p>\n
Site e app da Shein, varejista chinesa de fast fashion, casa e decora\u00e7\u00e3o \u2014 Foto: Justin Chin\/Bloomberg<\/p>\n
Em 2023, enquanto a Shein conquistava o Brasil com pre\u00e7os baixos e o apoio de megaestrelas como Anitta, a empresa fez uma promessa audaciosa de transformar o pa\u00eds em um polo de fabrica\u00e7\u00e3o para toda a Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n
A varejista de fast-fashion fundada na China prometeu investir US$ 150 milh\u00f5es em parcerias para produzir roupas em 2.000 f\u00e1bricas locais, criando 100.000 empregos na ind\u00fastria da moda no Brasil at\u00e9 2026.<\/p>\n
A Shein come\u00e7ou em ritmo acelerado, anunciando parcerias com 336 f\u00e1bricas brasileiras at\u00e9 o fim de 2023. Desde ent\u00e3o, o progresso estagnou \u00e0 medida que a Shein exigia que os fornecedores locais baixassem os pre\u00e7os e entregassem os pedidos mais r\u00e1pido do que conseguiam, de acordo com uma d\u00fazia de ex-fabricantes de sua cadeia de suprimentos, autoridades do setor e l\u00edderes sindicais.<\/p>\n
\u201cTrabalhar no Brasil \u00e9 diferente de trabalhar na China. O Brasil tem marcos regulat\u00f3rios e padr\u00f5es muito diferentes\u201d, disse Fernando Pimentel, diretor-superintendente da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria T\u00eaxtil e de Confec\u00e7\u00e3o (Abit), que representa mais de 25.000 empresas em todo o Brasil. \u201cLamento que n\u00e3o tenha dado certo.\u201d<\/p>\n
A Shein enfrentou dificuldades com transporte e log\u00edstica na maior economia da Am\u00e9rica Latina, um pa\u00eds vasto com mais de 200 milh\u00f5es de habitantes, devido \u00e0 localiza\u00e7\u00e3o no interior de algumas das f\u00e1bricas parceiras, bem como \u00e0s r\u00edgidas regulamenta\u00e7\u00f5es trabalhistas, incluindo controle de jornada de trabalho e impostos elevados, disseram as fontes.<\/p>\n
Dois executivos familiarizados com a estrat\u00e9gia da Shein no Brasil, que pediram para n\u00e3o serem identificados, confirmaram que a produ\u00e7\u00e3o local ficou aqu\u00e9m das metas originais da empresa, sem fornecer n\u00fameros.<\/p>\n
“Em comunicado por escrito, a Shein admitiu que a iniciativa n\u00e3o saiu como planejado. \u201cA produ\u00e7\u00e3o no Brasil exigiu tempo para amadurecer, e, logo, as diferen\u00e7as nos neg\u00f3cios e na infraestrutura industrial tornaram-se aparentes\u201d, disse a empresa. \u201cDessa forma, o progresso tem sido mais lento e desafiador.\u201d<\/p><\/blockquote>\n
Daqui para frente, a Shein afirmou que est\u00e1 adotando uma abordagem mais \u201cseletiva\u201d para aprofundar parcerias com \u201cas f\u00e1bricas mais capazes\u201d.<\/p>\n
A Shein recusou-se a dizer quantos fornecedores locais possui atualmente, mas acrescentou que seu marketplace on-line no Brasil \u201capoia mais de 45.000 empreendedores e vendedores locais, refor\u00e7ando o Brasil como um dos mercados mais din\u00e2micos da empresa em todo o mundo\u201d.<\/p>\n
A Reuters apurou com grupos fabris, sindicatos e associa\u00e7\u00f5es em todos os 12 Estados onde essas f\u00e1bricas operavam que apenas um produtor ainda fabrica roupas para a Shein, a GB Manufacturing, sediada no Esp\u00edrito Santo.<\/p>\n
O propriet\u00e1rio Marco Britto disse que valoriza o fato de a Shein pagar em 30 dias, em compara\u00e7\u00e3o com at\u00e9 90 dias de outros clientes, e acha o relacionamento com a empresa direto. \u201cEles s\u00e3o menos burocr\u00e1ticos. \u00c9 f\u00e1cil trabalhar com a Shein\u201d, disse ele, acrescentando que dois outros produtores locais tamb\u00e9m estavam fornecendo para a Shein. Essas empresas recusaram-se a ser entrevistadas e a Reuters n\u00e3o p\u00f4de determinar se elas produzem para a Shein.<\/p>\n
A Shein n\u00e3o quis comentar sobre sua parceria com Britto ou qualquer um de seus ex-fornecedores.<\/p>\n
“N\u00e3o consigo atender ao seu modelo de neg\u00f3cio”<\/h4>\n
O esfor\u00e7o da Shein para localizar a produ\u00e7\u00e3o no Brasil ganhou urg\u00eancia em 2024, quando autoridades brasileiras, alarmadas com o aumento das importa\u00e7\u00f5es de roupas ultra baratas, impuseram uma tarifa de 20% sobre compras on-line avaliadas abaixo de US$ 50 \u2015 que antes eram isentas de impostos \u2015, uma tributa\u00e7\u00e3o apelidada de \u201cTaxa das Blusinhas\u201d pelos\u00a0 consumidores.<\/p>\n
\u201cO objetivo era promover uma concorr\u00eancia justa\u201d, disse Uallace Moreira, secret\u00e1rio de Desenvolvimento Industrial do Brasil, em uma entrevista, e equilibrar a disputa entre empresas brasileiras e chinesas.<\/p>\n
Seis propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas entrevistados pela Reuters disseram que encerraram suas parcerias depois que a Shein exigiu cortes dr\u00e1sticos de pre\u00e7os e prazos mais apertados que eles consideraram imposs\u00edveis de cumprir.<\/p>\n
\u201cPara chegar ao pre\u00e7o que eles queriam, ter\u00edamos que trabalhar com um tipo diferente de tecido\u201d, disse Januncio N\u00f3brega de Azevedo, propriet\u00e1rio da Nobre Confec\u00e7\u00f5es, uma empresa com 59 funcion\u00e1rios que fazia parte de um cons\u00f3rcio de vestu\u00e1rio no nordeste do Brasil atendendo aos pedidos da Shein no segundo semestre de 2023.<\/p>\n
Ap\u00f3s produzir para a Shein por apenas seis meses, ele ficou com excesso de material que teve de desovar no mercado local por um valor n\u00e3o revelado. \u201cEu disse a eles, \u2018Olha, infelizmente n\u00e3o consigo atender ao seu modelo de neg\u00f3cio\u2019\u201d, contou ele.<\/p>\n
A Shein n\u00e3o quis comentar sobre as quest\u00f5es levantadas por Azevedo.<\/p>\n
A cadeia de suprimentos da Shein desafia o modelo tradicional de fast fashion, no qual os varejistas, normalmente, fazem pedidos aos fornecedores na \u00c1sia meses antes e importam as roupas a granel em navios porta-cont\u00eaineres para suas lojas e armaz\u00e9ns.<\/p>\n
Como \u00e9 na China<\/h4>\n
A vasta rede da Shein de cerca de 7.000 f\u00e1bricas na China, a maioria na prov\u00edncia de Guangdong, produz pequenos pedidos iniciais e aumenta ou diminui rapidamente a produ\u00e7\u00e3o com base na demanda, permitindo que a plataforma ofere\u00e7a uma variedade aparentemente infinita de roupas em diferentes tamanhos e cores.<\/p>\n
Seu polo de fabrica\u00e7\u00e3o em Guangzhou consegue produzir grandes quantidades de roupas baratas gra\u00e7as ao grande n\u00famero de trabalhadores especializados, tecido de poli\u00e9ster de baixo custo fabricado na China e \u00e0 proximidade de f\u00e1bricas que produzem z\u00edperes, bot\u00f5es e outros produtos.<\/p>\n
Os pedidos on-line dos compradores s\u00e3o embalados individualmente na China e enviados por via a\u00e9rea diretamente para eles, economizando custos tanto porque muitos pa\u00edses d\u00e3o acesso isento de impostos a encomendas de baixo valor, quanto porque separar e embalar pedidos em armaz\u00e9ns na Europa ou nos EUA \u00e9 muito mais caro.<\/p>\n
Mas o modelo provou ser dif\u00edcil de replicar fora da China, que possui uma cadeia de suprimentos altamente integrada e eficiente, mantendo os custos baixos.<\/p>\n
Em entrevista a v\u00e1rios ve\u00edculos de not\u00edcias brasileiros no in\u00edcio do ano passado, Felipe Feistler, gerente-geral da Shein no Brasil, reconheceu os desafios na aplica\u00e7\u00e3o de seu m\u00e9todo de produ\u00e7\u00e3o no pa\u00eds.<\/p>\n
\u201cPara crescer, as f\u00e1bricas precisam mudar a forma como operam, e nem todas podem ou querem fazer isso\u201d, disse ele. \u201cO marketplace, no entanto, j\u00e1 tem uma infraestrutura estabelecida e os vendedores se adaptam mais r\u00e1pido.\u201d<\/p><\/blockquote>\n
O presidente da Shein para a Am\u00e9rica Latina, Marcelo Claure, n\u00e3o respondeu a um pedido de coment\u00e1rio.<\/p>\n
Pequenas f\u00e1bricas enfrentam press\u00e3o de pre\u00e7os<\/h4>\n
Quatro dos seis ex-fornecedores entrevistados pela Reuters em todo o Brasil operam em pequenas cidades onde a produ\u00e7\u00e3o de vestu\u00e1rio \u00e9 a base da economia, tornando-os ansiosos para trabalhar com a gigante do fast fashion.<\/p>\n
\u201cT\u00ednhamos esperan\u00e7as muito altas\u201d, disse Jos\u00e9 Medeiros de Ara\u00fajo, propriet\u00e1rio da Zaja, uma pequena confec\u00e7\u00e3o em Cerro Cor\u00e1, uma cidade no Nordeste brasileiro com pouco mais de 11.000 habitantes.<\/p>\n
Ara\u00fajo, cuja f\u00e1brica de 128 funcion\u00e1rios produz roupas para grandes varejistas brasileiras e para sua pr\u00f3pria marca, considerou adicionar 50 empregos para atender aos pedidos da Shein.<\/p>\n
Depois de produzir um pedido inicial para a Shein em meados de 2023, Ara\u00fajo disse que a varejista, repentinamente, exigiu prazos de entrega mais r\u00e1pidos, reduziu o n\u00famero total de pedidos e exigiu cortes de pre\u00e7os de at\u00e9 30%. Ara\u00fajo disse que a Shein pediu para ele baixar o pre\u00e7o de atacado de uma saia de R$ 50 para R$ 38 reais, e de uma jaqueta de um pre\u00e7o original de R$ 65 para R$ 45 reais.<\/p>\n
\u201cO plano era crescer\u201d, disse ele. \u201cMas, para n\u00f3s, aqui no Nordeste, n\u00e3o era vi\u00e1vel.\u201d Ele n\u00e3o revelou suas margens de lucro nos produtos vendidos para a Shein.<\/p>\n
A Shein n\u00e3o quis comentar sobre seu trabalho com Ara\u00fajo.<\/p>\n
Desafios trabalhistas e de log\u00edstica<\/h4>\n
As receitas da Shein no Brasil cresceram rapidamente, e o pa\u00eds tornou-se o segundo maior mercado da Shein depois dos EUA em 2025, respondendo por US$ 3,5 bilh\u00f5es, ou 7% de suas vendas globais estimadas em US$ 48,6 bilh\u00f5es, de acordo com a Coresight Research.<\/p>\n
Como empresa de capital fechado, a Shein n\u00e3o divulga suas finan\u00e7as e recusou-se a dizer se a estimativa era precisa.<\/p>\n
Mercados como o Brasil e a Europa tornaram-se muito mais importantes para a Shein no \u00faltimo ano, \u00e0 medida que as tarifas dos EUA sobre importa\u00e7\u00f5es da China tornaram seus neg\u00f3cios l\u00e1 significativamente mais caros.<\/p>\n
A Shein enfrenta adversidades semelhantes na Uni\u00e3o Europeia e no Reino Unido, que planejam acabar com suas isen\u00e7\u00f5es de impostos alfandeg\u00e1rios sobre encomendas de baixo valor em 2026 e 2028, respectivamente.<\/p>\n
Jo\u00e3o D’Arru, chefe do sindicato da ind\u00fastria do vestu\u00e1rio no estado de Pernambuco, disse que executivos da Shein visitaram o local no final de 2024 para avaliar o setor de vestu\u00e1rio, um pilar fundamental da economia local dominado por pequenas e m\u00e9dias empresas.<\/p>\n
Ap\u00f3s a visita, a Shein convidou um grupo de fabricantes locais para conhecer suas f\u00e1bricas chinesas, pagando suas passagens de viagem, para mostrar a eles como funciona a produ\u00e7\u00e3o da empresa na China, disse D’Arru.<\/p>\n
Entre os que viajaram estava Jos\u00e9 Gomes Filho, um confeccionista de Pernambuco, que passou cinco dias visitando f\u00e1bricas em Guangzhou e Hangzhou.<\/p>\n
\u201cA Shein tratou bem a delega\u00e7\u00e3o e mostrou grande interesse em estabelecer produ\u00e7\u00e3o no Brasil\u201d, disse Gomes Filho.<\/p>\n
Mesmo assim, ele n\u00e3o assinou contrato porque o menor pre\u00e7o que podia oferecer excedia o que a Shein estava disposta a pagar, disse ele, recusando-se a divulgar n\u00fameros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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