{"id":124101,"date":"2026-02-03T17:38:01","date_gmt":"2026-02-03T20:38:01","guid":{"rendered":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/?p=124101"},"modified":"2026-02-03T17:38:01","modified_gmt":"2026-02-03T20:38:01","slug":"uniao-pet-auau3-qual-visao-dos-bancos-para-as-acoes-apos-conversas-com-executivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/2026\/02\/03\/uniao-pet-auau3-qual-visao-dos-bancos-para-as-acoes-apos-conversas-com-executivos\/","title":{"rendered":"Uni\u00e3o Pet (AUAU3): qual vis\u00e3o dos bancos para as a\u00e7\u00f5es ap\u00f3s conversas com executivos"},"content":{"rendered":"<div class=\"max-w-5xl my-4 mx-auto space-y-4 px-6 xl:px-0\" data-ds-component=\"article-title\">\n<div class=\"text-lg md:text-xl font-medium tracking-tight text-wl-neutral-600\">Companhia acredita que seu ecossistema integrado oferece alavancas competitivas relevantes para enfrentar os marketplaces, ao mesmo tempo em que enxerga um amplo espa\u00e7o para crescimento no Brasil<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"max-w-screen-lg mx-auto px-6 xl:px-0\">\n<div class=\"lg:flex justify-between items-center pb-4 border-b\">\n<div class=\"mb-4 lg:mb-0\">\n<div class=\"lg:flex items-center\" data-ds-component=\"author-small\">\n<div class=\"lg:flex-auto\">\n<p class=\"flex flex-wrap items-center\"><a class=\"text-base md:text-lg font-semibold tracking-tight text-wl-action-link hover:text-wl-action-link-hover underline underline-offset-2\" href=\"https:\/\/www.infomoney.com.br\/autor\/f-felipeaugusto67gmail-com\/\" aria-label=\"Felipe Moreira\">Felipe Moreira<\/a><\/p>\n<p class=\"im-mob-core-description lg:im-web-core-description text-wl-neutral-600\">03\/02\/2026 10h25\u00a0\u2022\u00a0Atualizado 7 horas atr\u00e1s<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"relative flex justify-between w-full max-w-[280px]\" data-ds-component=\"social-share\">\n<div class=\"size-5\"><\/div>\n<div class=\"size-5\"><\/div>\n<div class=\"size-5\"><\/div>\n<div class=\"size-5\"><\/div>\n<div class=\"size-5\"><\/div>\n<div class=\"size-5\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"max-w-screen-lg mx-auto px-6 xl:px-0 mb-6\">\n<section class=\"pt-3 pb-1\" data-ds-component=\"mentioned-tickers\" data-config=\"{&quot;title&quot;:&quot;Ativos mencionados na mat\\u00e9ria&quot;,&quot;symbols&quot;:[&quot;AUAU3&quot;]}\">\n<div class=\"flex flex-col gap-2\">\n<h3 class=\"im-mob-core-bold-paragraph lg:im-web-core-bold-paragraph-1 text-content-one\">Ativos mencionados na mat\u00e9ria<\/h3>\n<nav class=\"overflow-x-scroll hide-scrollbars lg:overflow-x-auto\">\n<ul class=\"flex gap-3\">\n<li class=\"pb-2\">\n<h3 class=\"im-mob-core-bold-caption lg:im-web-core-bold-caption\">AUAU3<\/h3>\n<div class=\"flex gap-1 items-center px-1.5 py-1 rounded  max-w-fit\">\n<div class=\"text-wl-asset-rise size-3\">\n<div role=\"img\" aria-label=\"Triangle\"><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"im-mob-core-bold-caption lg:im-web-core-bold-caption !leading-[0] text-success-pure\">0,88%<\/div>\n<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/nav>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<div class=\"px-6 md:px-0\">\n<figure class=\"mx-auto my-6 mx-auto space-y-3 max-w-2xl\" data-ds-component=\"media\"><img decoding=\"async\" class=\"rounded-sm w-full\" src=\"https:\/\/www.infomoney.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/WhatsApp-Image-2024-10-03-at-11.06.36.jpeg?fit=1280%2C960&amp;quality=70&amp;strip=all\" alt=\"Fachada de uma das lojas da Petz. (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)\" \/><figcaption class=\"text-xs text-wl-neutral-500\">Fachada de uma das lojas da Petz. (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<article class=\"im-article clear-fix\" data-ds-component=\"article\">\n<div class=\"relative [&amp;_iframe]:mx-auto z-0 md:mr-[calc((100%-42rem)\/2)] ml-6 mb-6 mt-2 md:float-right flex flex-col lg:min-w-[300px] lg:max-w-[300px] bg-wl-neutral-50 min-h-[282px]\" data-ds-component=\"ad\" data-ad-type=\"RETANGULO_AF\">\n<div id=\"RETANGULO_AF-1\" data-component-type=\"ads\" data-ads-type=\"RETANGULO_AF\" data-google-query-id=\"CImSh6qWvpIDFfsSHgAdBoUUXw\">\n<div id=\"google_ads_iframe_\/8003922\/RETANGULO_AF_0__container__\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>A Uni\u00e3o Pet (<a href=\"https:\/\/www.infomoney.com.br\/AUAU3\">AUAU3<\/a>), resultado da fus\u00e3o entre Petz e Cobasi, realizou na segunda-feira (2) uma reuni\u00e3o com Paulo Nassar (CEO), Rafael Siqueira (CFO e diretor de RI), Oderi Leite (diretor de Integra\u00e7\u00e3o) e a equipe de Rela\u00e7\u00f5es com Investidores. A reuni\u00e3o teve como objetivo esclarecer eventuais d\u00favidas adicionais ap\u00f3s a primeira teleconfer\u00eancia da companhia com o mercado, realizada ap\u00f3s a conclus\u00e3o da combina\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>De modo geral, a administra\u00e7\u00e3o reiterou o foco no processo de integra\u00e7\u00e3o sem perder de vista a opera\u00e7\u00e3o do dia a dia. Al\u00e9m disso, a companhia acredita que seu ecossistema integrado (varejo, servi\u00e7os e omnicanalidade) oferece alavancas competitivas relevantes para enfrentar os marketplaces, ao mesmo tempo em que enxerga um amplo espa\u00e7o para crescimento no Brasil.<\/p>\n<p>O JPMorgan mant\u00e9m recomenda\u00e7\u00e3o neutra para a Uni\u00e3o Pet e pre\u00e7o-alvo de R$ 5,50, vendo potencial de sinergias, mas tamb\u00e9m riscos, em um mercado altamente competitivo. O banco estima que a empresa negocia a 10 vezes o lucro projetado para 2026.<\/p>\n<p>A XP Investimentos segue na mesma linha e reiterou recomenda\u00e7\u00e3o neutra para o papel, devido a: (i) aumento da concorr\u00eancia, principalmente com marketplaces; (ii) avalia\u00e7\u00e3o justa de 13 vezes P\/L para 2026e; e (iii) potenciais ventos contr\u00e1rios de curto prazo decorrentes do processo de integra\u00e7\u00e3o, com base em aprendizados de opera\u00e7\u00f5es passadas.<\/p>\n<p>Por outro lado, analistas da XP acreditam que h\u00e1 espa\u00e7o para ambas as companhias melhorarem suas opera\u00e7\u00f5es por meio da troca de melhores pr\u00e1ticas e da captura de sinergias de escala.<\/p>\n<p><strong>Principais pontos abordados:<\/strong><\/p>\n<p>\u2022\u00a0<strong>Venda de lojas exigida pelo Cade:<\/strong>\u00a0companhia planeja se desfazer das 26 lojas ainda neste ano, idealmente nos primeiros seis meses, com v\u00e1rios players relevantes j\u00e1 demonstrando interesse. Um assessor financeiro especializado em M&amp;A foi contratado, e as lojas ser\u00e3o oferecidas em pacote \u00fanico.<\/p>\n<p>\u2022\u00a0<strong>Concorr\u00eancia<\/strong>: Uni\u00e3o Pet se posiciona como uma varejista focada em experi\u00eancia, com ampla presen\u00e7a f\u00edsica, e segue enxergando espa\u00e7o para abertura de novas lojas, mesmo com o aumento da concorr\u00eancia dos marketplaces. Al\u00e9m disso, est\u00e1 entre as poucas capazes de oferecer um portf\u00f3lio integrado de servi\u00e7os, o que confere certo grau de prote\u00e7\u00e3o frente a competidores exclusivamente online. Atualmente, a maior press\u00e3o competitiva dos marketplaces ocorre em farm\u00e1cia e categorias correlatas, que t\u00eam margens mais altas e s\u00e3o mais f\u00e1ceis de operar.<\/p>\n<p>\u2022\u00a0<strong>Oferta de servi\u00e7os<\/strong>: A Cobasi tem 258 lojas, das quais mais de 220 poderiam acomodar servi\u00e7os, mas atualmente apenas 130 contam com franquias de servi\u00e7os instaladas, o que deixa amplo espa\u00e7o para expans\u00e3o, inclusive dentro das lojas da Petz. Embora n\u00e3o haja uma proje\u00e7\u00e3o formal para a participa\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os nas vendas, o modelo de microfranquias da Cobasi tem se mostrado eficaz e \u00e9 visto como um caminho l\u00f3gico tamb\u00e9m para a Petz. Programas de fidelidade s\u00e3o um importante motor de crescimento, com descontos em servi\u00e7os incentivando a ado\u00e7\u00e3o; dentro desse segmento, clientes de categorias superiores de fidelidade t\u00eam participa\u00e7\u00e3o desproporcional na receita. Outro vetor de crescimento s\u00e3o os planos de sa\u00fade pet. Nesse vertical, a administra\u00e7\u00e3o citou que o l\u00edder de mercado tem cerca de 1 milh\u00e3o de vidas cobertas, mas a penetra\u00e7\u00e3o ainda \u00e9 baixa, em torno de 1% a 1,5%, contra aproximadamente 5% nos EUA e 25% a 30% no Reino Unido, indicando espa\u00e7o relevante para expans\u00e3o.<\/p>\n<p>\u2022\u00a0<strong>Integra\u00e7\u00e3o log\u00edstica deve levar algum tempo:<\/strong>\u00a0embora a companhia j\u00e1 conte com tecnologia para suportar a integra\u00e7\u00e3o log\u00edstica entre as lojas das duas marcas, a integra\u00e7\u00e3o legal (CNPJs) precisa ser realizada primeiro, o que deve levar tempo devido a processos burocr\u00e1ticos.<\/p>\n<p>\u2022\u00a0<strong>Bandeiras:<\/strong>\u00a0A estrat\u00e9gia de marcas est\u00e1 definida: ambas ser\u00e3o mantidas, dada a forte presen\u00e7a nacional. Os formatos de loja devem permanecer em grande parte semelhantes, embora a Cobasi continue com sortimento mais profundo em casa e jardinagem. A escolha da bandeira para novas aberturas depender\u00e1 das caracter\u00edsticas de cada mercado local, e cada marca preservar\u00e1 sua identidade pr\u00f3pria.<\/p>\n<p>\u2022\u00a0<strong>Clientes e fidelidade:<\/strong> A sobreposi\u00e7\u00e3o de clientes (medida por CPF) \u00e9 baixa \u2014 abaixo de 20% \u2014, o que surpreendeu positivamente a administra\u00e7\u00e3o. Segundo a empresa, a escolha da bandeira pelos consumidores \u00e9 guiada principalmente pela proximidade e pela experi\u00eancia em loja, sem diferen\u00e7as socioecon\u00f4micas relevantes entre as bases de clientes. Programas de fidelidade podem ser integrados ao longo do tempo, mas isso exigir\u00e1 cautela e deve ocorrer mais adiante.<\/p>\n<p>\u2022\u00a0<strong>Marcas pr\u00f3prias:<\/strong>\u00a0companhia pretende aproveitar as melhores pr\u00e1ticas e produtos de cada bandeira, incluindo a introdu\u00e7\u00e3o das marcas Zee.Dog e SuperSec\u00e3o (tapetes higi\u00eanicos) na Cobasi. Ambas as empresas desenvolveram linhas de marca pr\u00f3pria de alta qualidade. Ainda n\u00e3o est\u00e1 claro se a marca Selections (ra\u00e7\u00e3o seca) migrar\u00e1 para a Cobasi, especialmente ap\u00f3s o lan\u00e7amento recente da linha superpremium Joy.<\/p>\n<p>\u2022\u00a0<strong>Setor<\/strong>: os fornecedores reagiram de forma muito positiva \u00e0 fus\u00e3o, e n\u00e3o s\u00e3o esperados problemas de relacionamento. As duas companhias mant\u00eam parcerias de longa data, o que deve facilitar a continuidade das opera\u00e7\u00f5es e da colabora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>\u2022\u00a0<strong>Remunera\u00e7\u00e3o da administra\u00e7\u00e3o<\/strong>: o grupo pretende harmonizar metas e programas de incentivos em toda a organiza\u00e7\u00e3o e lan\u00e7ar um novo plano de incentivos de longo prazo para executivos.<\/p>\n<div class=\"max-w-2xl [&amp;_iframe]:mx-auto z-0 bg-wl-neutral-50 text-xs leading-4 py-4 px-14 text-center text-wl-neutral-500 mx-auto mb-6 xl:px-0 justify-center min-h-[320px]\" data-ds-component=\"ad\" data-ad-type=\"RETANGULO_BF\"><\/div>\n<\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Uni\u00e3o Pet (AUAU3), resultado da fus\u00e3o entre Petz e Cobasi, realizou na segunda-feira (2) uma reuni\u00e3o com Paulo Nassar (CEO), Rafael Siqueira (CFO e diretor de RI), Oderi Leite (diretor de Integra\u00e7\u00e3o) e a equipe de Rela\u00e7\u00f5es com Investidores. A reuni\u00e3o teve como objetivo esclarecer eventuais d\u00favidas adicionais ap\u00f3s a primeira teleconfer\u00eancia da companhia com o mercado, realizada ap\u00f3s a conclus\u00e3o da combina\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[56,63],"tags":[],"class_list":["post-124101","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-l-founders","category-petz-cobasi"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124101","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=124101"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124101\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":124102,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124101\/revisions\/124102"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=124101"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=124101"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=124101"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}