{"id":123122,"date":"2025-12-29T08:06:21","date_gmt":"2025-12-29T11:06:21","guid":{"rendered":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/?p=123122"},"modified":"2025-12-29T08:06:21","modified_gmt":"2025-12-29T11:06:21","slug":"natal-do-desconto-varejo-sacrifica-margens-e-antecipa-promocao-para-salvar-o-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/2025\/12\/29\/natal-do-desconto-varejo-sacrifica-margens-e-antecipa-promocao-para-salvar-o-ano\/","title":{"rendered":"Natal do desconto: varejo sacrifica margens e antecipa promo\u00e7\u00e3o para salvar o ano"},"content":{"rendered":"
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No varejo brasileiro, o\u00a0Natal\u00a0<\/strong>de 2025 ficou marcado por uma estrat\u00e9gia de sobreviv\u00eancia: a antecipa\u00e7\u00e3o da liquida\u00e7\u00e3o. Se em anos anteriores o consumidor esperava o dia 26 de dezembro para buscar as sobras de estoque com desconto, desta vez o varejo \u201cqueimou a largada\u201d.<\/p>\n<\/div>\n

De acordo com um relat\u00f3rio do BTG Pactual, o varejo brasileiro operou sob uma din\u00e2mica de guerra de pre\u00e7os nesta temporada. Descontos que superaram a marca de 25% foram vistos em plena janela central de dezembro, um n\u00edvel de agressividade promocional normalmente reservado para a \u201cqueima\u201d de janeiro.<\/p>\n

Cabo de guerra entre pre\u00e7o e volume<\/h2>\n

O fen\u00f4meno tem uma explica\u00e7\u00e3o matem\u00e1tica e comportamental. O volume de vendas f\u00edsicas em dezembro de 2025 deve ficar em linha ou at\u00e9 abaixo do observado no ano passado \u2014 as\u00a0estimativas da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo (CNC)<\/a>\u00a0variam de um crescimento t\u00edmido de 2,1% at\u00e9 uma queda de 2,7%.<\/p>\n

Para n\u00e3o ver as prateleiras cheias e os caixas vazios, as empresas usaram o pre\u00e7o como uma esp\u00e9cie de \u201cdesfibrilador\u201d para estimular o tr\u00e1fego. Para manter o faturamento, as varejistas precisaram fazer um esfor\u00e7o promocional muito maior. O problema \u00e9 que essa estrat\u00e9gia tem um custo alto, levando \u00e0 compress\u00e3o da margem bruta. Em um per\u00edodo onde a alavancagem operacional deveria brilhar, o setor acabou trocando lucro por mais venda.<\/p>\n

\u201cRessaca\u201d da Black Friday e bolso apertado<\/h2>\n

Essa mudan\u00e7a de timing tamb\u00e9m reflete a maturidade \u2014 e a agressividade \u2014 da Black Friday. O consumidor brasileiro aprendeu a antecipar suas compras de maior valor para novembro, deixando para o Natal apenas as lembran\u00e7as e os itens essenciais.<\/p>\n

O cen\u00e1rio macroecon\u00f4mico serve como o balde de \u00e1gua fria nessa festa. Mesmo com o mercado de trabalho saud\u00e1vel e a inje\u00e7\u00e3o do 13\u00ba sal\u00e1rio, os juros elevados e o cr\u00e9dito restrito agem como um freio de m\u00e3o puxado. O custo de financiar uma geladeira ou um smartphone novo hoje \u00e9 proibitivo para boa parte das fam\u00edlias, que preferem priorizar o or\u00e7amento dom\u00e9stico ou itens de menor t\u00edquete, observa o time de analistas do BTG.<\/p>\n

A avalia\u00e7\u00e3o do banco encontra resson\u00e2ncia entre executivos do setor. \u201cO consumo continua forte, mas ele \u00e9 mais forte para aquelas categorias de consumo relacionadas \u00e0 renda do que a cr\u00e9dito. De fato, se v\u00ea mais consumo relacionados \u00e0 renda, ou seja, os produtos de t\u00edquete-m\u00e9dio menor est\u00e3o indo melhor na m\u00e9dia do que os relacionados a cr\u00e9dito, os de t\u00edquetes maiores\u201d, afirmou\u00a0Fred Trajano<\/strong>, CEO do\u00a0Magazine Luiza<\/strong>, a jornalistas na inaugura\u00e7\u00e3o da Galeria Magalu, em 8 de dezembro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Com promo\u00e7\u00f5es agressivas superiores a 25% antes do calend\u00e1rio de liquida\u00e7\u00f5es, varejistas tentaram compensar tr\u00e1fego morno e um consumidor que j\u00e1 gastou o que tinha na Black Friday<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[],"class_list":["post-123122","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-shopping-patio-higienopolis"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/123122","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=123122"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/123122\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":123123,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/123122\/revisions\/123123"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=123122"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=123122"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=123122"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}