![\"Loja](\"https:\/\/s2-valor.glbimg.com\/KXp-uarV7dGm6vqzaq1mL9XQx_Y=\/0x0:768x512\/984x0\/smart\/filters:strip_icc()\/i.s3.glbimg.com\/v1\/AUTH_63b422c2caee4269b8b34177e8876b93\/internal_photos\/bs\/2023\/w\/c\/5kvBAFQAeu6BCtrAwdGw\/loja-da-droga-raia-rep.jpg\")
Loja da Droga Raia \u2014 Foto: Reprodu\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Perfumaria e cosm\u00e9ticos \u00e9 um setor que, no Brasil, cresce mais que o dobro da m\u00e9dia do varejo
\nPor Adriana Mattos, Valor \u2014 S\u00e3o Paulo
\n02\/12\/2025 17h02 Atualizado agora<\/p>\n
A RD Sa\u00fade (Raia Drogasil) vai testar um novo modelo de loja na segunda metade do ano que vem, voltado para beleza e bem estar, numa esp\u00e9cie de farm\u00e1cia de luxo, com foco principalmente em perfumaria.<\/p>\n
O desenho do formato j\u00e1 est\u00e1 sendo feito, assim como as contas do tamanho do potencial de mercado nas pra\u00e7as para classe A do Sudeste, inicialmente o foco do projeto.<\/p>\n
Algumas informa\u00e7\u00f5es foram abertas na tarde de ontem, em reuni\u00e3o na sede da empresa, entre o CEO, Renato Raduan, a diretoria e analistas, mas muitos dados ainda s\u00e3o mantidos sob sigilo, por raz\u00f5es estrat\u00e9gicas e pela necessidade de avan\u00e7ar em estudos internos.<\/p>\n
Perfumaria e cosm\u00e9ticos \u00e9 um setor que, no Brasil, cresce mais que o dobro da m\u00e9dia do varejo, pelos n\u00fameros deste ano da pesquisa mensal do com\u00e9rcio do IBGE, e a retomada da competitividade nessa \u00e1rea \u00e9 um dos trabalhos da gest\u00e3o da RD no curto prazo, disse ontem o comando.<\/p>\n
O espa\u00e7o tamb\u00e9m ter\u00e1 venda de medicamentos, mas com menor destaque do que um ponto tradicional, e ter\u00e1 metragem superior a uma loja tradicional da RD Sa\u00fade, em pra\u00e7as mais disputadas como S\u00e3o Paulo e Rio de Janeiro. Haver\u00e1 \u00e1rea para eventos e a\u00e7\u00f5es da ind\u00fastria, como apresenta\u00e7\u00e3o de linhas de perfumes e dermocosm\u00e9ticos \u2014 h\u00e1 produtos de marcas como Skinceuticals e Neostrata em que um potinho de produto com 15 gramas custa quase R$ 500.<\/p>\n
Com atendimento personalizado de consultores, equipamentos com testadores de produtos, distribui\u00e7\u00e3o de amostras gr\u00e1tis e ambiente mais sofisticado, a RD poder\u00e1 ter uma esp\u00e9cie de \u201cSephora\u201d para chamar de sua, num momento de vendas aquecidas.<\/p>\n
E, considerando a capilariedade e base de dados que a RD j\u00e1 tem em m\u00e3os, o grupo n\u00e3o vinha explorando esse segmento com o foco merecido, na vis\u00e3o de consultores.<\/p>\n
O mercado de perfumaria e dermocosm\u00e9ticos passa um crescimento mais intenso nos lan\u00e7amentos pelos grandes laborat\u00f3rios, assim como por um aumento da concorr\u00eancia no varejo online, que n\u00e3o tem a experi\u00eancia da loja f\u00edsica, algo que a RD domina.<\/p>\n
De janeiro a setembro, esse varejo de perfumaria, cosm\u00e9ticos e farma avan\u00e7ou 3,6%, para uma expans\u00e3o de 1,5% do varejo brasileiro total, em volume de vendas. Em valor, subiu 8,4%, para uma alta menor, de 7% no setor.<\/p>\n
Na RD, no entanto, a curva de participa\u00e7\u00e3o da empresa em perfumaria n\u00e3o supera os 19% \u2014 considerando o pre\u00e7os de f\u00e1brica. Nos \u00faltimos tr\u00eas trimestres, com a\u00e7\u00f5es promocionais aquecidas, isso ficou entre 18,5% e 18,7%.<\/p>\n
Ap\u00f3s 2023, a RD tratou de aumentar a intensidade promocional na \u00e1rea, fechando acordos comerciais com a ind\u00fastria \u2014 o terceiro trimestre foi recorde hist\u00f3rico em promo\u00e7\u00f5es dentro da base total de itens, mas \u00e9 uma batalha pesada, e com marcas tamb\u00e9m fortes.<\/p>\n
Existem as lojas f\u00edsicas estrangeiras focadas em diferentes classes (Sephora, Soneda), os sites e \u201capps\u201d de grandes grupos (\u00c9poca Cosm\u00e9ticos, do Magalu; Beleza na Web, do Botic\u00e1rio), al\u00e9m da Renner, C&A, Riachuelo, e das plataformas de marketplace, como Amazon e Mercado Livre. Estas andam cada vez mais agressivas com fretes gr\u00e1tis e libera\u00e7\u00f5es de milhares de cupons em evento mensais. Isso sem contar as opera\u00e7\u00f5es regionais de varejo e atacado, o que mostra um aumento do peda\u00e7o do bolo a ser dividido entre todos, mas tamb\u00e9m dos grupos que querem ficar com um peda\u00e7o maior dessas vendas.<\/p>\n
A RD tem capital, marca, dados de usu\u00e1rios j\u00e1 cadastrados (s\u00e3o 51 milh\u00f5es de clientes ativos) e os fornecedores na m\u00e3o. A ideia \u00e9 usar tamb\u00e9m o formato como esp\u00e9cie de laborat\u00f3rio e replicar as estrat\u00e9gias que derem certo nas lojas tradicionais do grupo \u2014 que projeta de 330 a 350 aberturas em 2026. Neste ano, ser\u00e3o 330 aberturas.<\/p>\n
S\u00e3o cerca de 3,5 mil unidades no pa\u00eds e mais de um ter\u00e7o est\u00e1 no Estado S\u00e3o Paulo, regi\u00e3o mais rica do pa\u00eds.<\/p>\n
Para montar seu projeto, a RD tratou de visitar modelos na \u00c1sia, Ar\u00e1bia, EUA e Europa. Visitou a Nahdi, com mais de 1,2 mil lojas na \u00c1r\u00e1bia Saudita, e a opera\u00e7\u00e3o de fragr\u00e2ncias na Europa da Boots.<\/p>\n
\u201c\u00c9 um piloto, e podemos ter 100, 200 lojas ou ficar s\u00f3 com algumas. Tudo vai depender do que ainda estamos formulando\u201d, diz uma pessoa a par do projeto.<\/p>\n
Loja da Droga Raia \u2014 Foto: Reprodu\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A RD Sa\u00fade (Raia Drogasil) vai testar um novo modelo de loja na segunda metade do ano que vem, voltado para beleza e bem estar, numa esp\u00e9cie de farm\u00e1cia de luxo, com foco principalmente em perfumaria.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[56,68],"tags":[],"class_list":["post-122103","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-l-founders","category-raia-drogasil"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122103","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=122103"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122103\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":122105,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122103\/revisions\/122105"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=122103"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=122103"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=122103"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}