{"id":119036,"date":"2025-09-23T08:06:35","date_gmt":"2025-09-23T11:06:35","guid":{"rendered":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/?p=119036"},"modified":"2025-09-23T08:06:35","modified_gmt":"2025-09-23T11:06:35","slug":"a-colaboracao-industria-e-varejo-entrega-resultados-superiores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/2025\/09\/23\/a-colaboracao-industria-e-varejo-entrega-resultados-superiores\/","title":{"rendered":"A colabora\u00e7\u00e3o ind\u00fastria e varejo entrega resultados superiores"},"content":{"rendered":"<p>H\u00e1 uma semana, na 10\u00aa edi\u00e7\u00e3o do Latam Retail Show, tive o privil\u00e9gio de compartilhar um painel sobre Efici\u00eancia Comercial com Gabriela Pontin, VP Comercial da Qu\u00edmica Amparo-Yp\u00ea; e Luciano Bortolini, diretor comercial do Tenda Atacado. Abordamos como a colabora\u00e7\u00e3o entre as ind\u00fastrias e seus canais de venda pode de fato gerar resultados acima da m\u00e9dia, quando bem planejada e executada.<\/p>\n<p>Discutimos como ampliar a vis\u00e3o meramente transacional, em que se discute pre\u00e7os, descontos, prazos de pagamento, verbas, promotores de venda, pontos extra e muitos outros itens que certamente sempre estar\u00e3o na agenda de negocia\u00e7\u00e3o entre os canais de venda e seus fornecedores.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 poss\u00edvel que essa rela\u00e7\u00e3o evolua para ser mais estrat\u00e9gica, mais focada na gera\u00e7\u00e3o de demanda e capaz de gerar resultados para ambos de modo sustent\u00e1vel. Alguns pontos foram elencados como fundamentais para que isso possa acontecer:<\/p>\n<div id=\"merca-4f2cc17271b1b408c94cc3d82c831b73\" class=\"merca-4f2cc17271b1b408c94cc3d82c831b73 merca-conteudo_25\"><\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/mercadoeconsumo.com.br\/05\/11\/2024\/destaque-do-dia\/o-desafio-da-distribuicao-pulverizada-e-multicanal\/\">O ponto de partida deve ser o consumidor final<\/a>, considerando suas diferentes miss\u00f5es de compra e suas jornadas de consumo;<\/p>\n<p>A rela\u00e7\u00e3o precisa ser \u201cganha-ganha\u201d entre ind\u00fastria e varejo, o que passa por um alinhamento de metas, objetivos e KPIs;<\/p>\n<p>A virada de chave \u00e9 pensar sempre no sell-out, ou seja, nas vendas efetivamente realizadas ao consumidor final. Com o sell-out feito, o pr\u00f3ximo sell-in est\u00e1 garantido;<\/p>\n<ul>\n<li>A execu\u00e7\u00e3o do que foi acordado entre as lideran\u00e7as \u00e9 um enorme desafio, pois s\u00e3o muitas lojas, \u00e1reas e pessoas envolvidas. A comunica\u00e7\u00e3o e os planos de incentivos s\u00e3o muito importantes;<\/li>\n<li>\u00c9 fundamental planejar e monitorar a execu\u00e7\u00e3o, corrigir rotas e medir o retorno de cada iniciativa;<\/li>\n<li>A vis\u00e3o precisa ser de m\u00e9dio prazo; n\u00e3o d\u00e1 para ficar \u201cpreso\u201d ao atingimento de metas do m\u00eas vigente;<\/li>\n<li>As altas dire\u00e7\u00f5es das empresas devem estar envolvidas e alinhadas com os objetivos, investimentos e resultados esperados;<\/li>\n<li>O compartilhamento de dados \u00e9 imprescind\u00edvel, e n\u00e3o se limita apenas a vendas, mas inclui previs\u00e3o de demanda, estoque e efetividade das a\u00e7\u00f5es promocionais;<\/li>\n<li>Cada cliente ind\u00fastria requer um olhar espec\u00edfico, considerando caracter\u00edsticas de tamanho, perfil, formato, regionalidades, competi\u00e7\u00e3o e cultura de neg\u00f3cios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Uma das ferramentas que ajudam a construir o caminho para entregar esse resultado \u00e9 o JBP (Joint Business Plan), tamb\u00e9m chamado em algumas organiza\u00e7\u00f5es de One P&amp;L. E o que se espera com a sua efetiva\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>Mais efetividade no abastecimento, ou seja, estoques mais balanceados e a menor ruptura poss\u00edvel, algo extremamente sens\u00edvel para a satisfa\u00e7\u00e3o do consumidor e para as vendas:<\/p>\n<ul>\n<li>A\u00e7\u00f5es promocionais mais efetivas, mais relevantes e com maior ROI;<\/li>\n<li>Execu\u00e7\u00e3o impec\u00e1vel no PDV, garantindo exposi\u00e7\u00e3o adequada dos produtos-chave, o planograma correto para cada PDV e o respectivo shelf space tanto no ponto natural quanto pontos extra que gerem vendas incrementais;<\/li>\n<li>Sortimento ajustado a cada loja, considerando perfis de demanda e porte;<\/li>\n<li>Precifica\u00e7\u00e3o correta, considerando o posicionamento de cada marca ou produto e os concorrentes;<\/li>\n<li>Maior proximidade entre\u00a0<a href=\"https:\/\/mercadoeconsumo.com.br\/30\/07\/2024\/artigos\/consumidor-sob-pressao-cauteloso-e-limitado-com-o-orcamento\/\">fornecedores e clientes<\/a>, gerando novos neg\u00f3cios;<\/li>\n<li>Aumento do sell-out de modo consistente;<\/li>\n<li>E, por fim, embora o mais importante, uma experi\u00eancia de compra superior.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como ampliar a vis\u00e3o meramente transacional, em que se discute pre\u00e7os, descontos, prazos de pagamento, verbas, promotores de venda, pontos extra e muitos outros itens que certamente sempre estar\u00e3o na agenda de negocia\u00e7\u00e3o entre os canais de venda e seus fornecedores.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[],"class_list":["post-119036","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-shopping-patio-higienopolis"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119036","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=119036"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119036\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":119037,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119036\/revisions\/119037"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=119036"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=119036"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=119036"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}