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Foto: Getty Images<\/p>\nTaxas, log\u00edstica e perfil do p\u00fablico variam; especialista explica qual plataforma \u00e9 mais vantajosa para cada tipo de vendedor em 2025
\nPor:
\nStella Piovan<\/p>\n
Foto: Getty Images<\/p>\n
O com\u00e9rcio eletr\u00f4nico segue em alta no Brasil e deve continuar crescendo em 2025. Mas, para quem deseja vender online, surge uma d\u00favida recorrente: qual marketplace escolher? Shopee, Shein e Mercado Livre s\u00e3o hoje as plataformas mais disputadas por vendedores e consumidores, cada uma com seus pontos fortes, taxas e desafios.<\/p>\n
Para entender qual delas pode ser a melhor op\u00e7\u00e3o, o Terra ouviu Emanuel Ferreira, estrategista de neg\u00f3cios, especialista em marketing digital e CEO da Ag\u00eancia Mais Resultado.<\/p>\n
Shopee: porta de entrada para iniciantes
\nA Shopee se firmou como uma alternativa acess\u00edvel para quem deseja come\u00e7ar a vender com pouco investimento. A comiss\u00e3o gira em torno de 14% por item, somada a uma taxa fixa de R$ 4 para CNPJ ou R$ 5 para CPF.<\/p>\n
Quem opta pelo programa de frete gr\u00e1tis paga mais 6%, mas em troca recebe selo de destaque, acesso a cupons e mais visibilidade na plataforma.<\/p>\n
Segundo Ferreira, a principal vantagem \u00e9 a barreira de entrada reduzida. \u201c\u00c9 um ambiente seguro para testar produtos e ganhar escala, mas \u00e9 preciso ter cuidado com atrasos e cancelamentos, que afetam a relev\u00e2ncia dos an\u00fancios\u201d, explica.<\/p>\n
O perfil ideal \u00e9 o de vendedores de produtos de baixo a m\u00e9dio valor, com foco em volume.<\/p>\n
Shein: aposta em moda e log\u00edstica nacional
\nConhecida como gigante do fast fashion, a Shein est\u00e1 se consolidando como marketplace no Brasil e ampliando oportunidades para vendedores locais.<\/p>\n
A comiss\u00e3o cobrada \u00e9 de cerca de 16% sobre o valor do produto, al\u00e9m de eventuais taxas log\u00edsticas que variam conforme o peso e a categoria.<\/p>\n
O diferencial est\u00e1 na for\u00e7a da marca em moda e acess\u00f3rios e na estrat\u00e9gia de nacionalizar parte da produ\u00e7\u00e3o e da log\u00edstica, o que reduz custos com importa\u00e7\u00e3o, c\u00e2mbio e impostos.<\/p>\n
Para Ferreira, quem atua nesse segmento encontra um mercado promissor, mas exigente. \u201cO consumidor da Shein \u00e9 sens\u00edvel a pre\u00e7o e cobra qualidade, prazos de entrega r\u00e1pidos e pol\u00edticas claras de devolu\u00e7\u00e3o\u201d, observa.<\/p>\n
Mercado Livre: reputa\u00e7\u00e3o e escala
\nO Mercado Livre segue como a plataforma mais consolidada da Am\u00e9rica Latina, com um sistema log\u00edstico robusto e grande credibilidade junto aos consumidores.<\/p>\n
As comiss\u00f5es variam entre 10% e 19%, dependendo da categoria e do tipo de an\u00fancio, e h\u00e1 cobran\u00e7a de taxa fixa adicional em itens de menor valor.<\/p>\n
O destaque \u00e9 o Mercado Envios Full, modelo em que o pr\u00f3prio marketplace armazena e entrega os produtos, garantindo rapidez e competitividade.<\/p>\n
\u201c\u00c9 o marketplace que oferece o melhor custo-benef\u00edcio para quem busca crescer e ter reputa\u00e7\u00e3o, mas exige mais estrutura operacional e investimento em an\u00fancios\u201d, avalia Ferreira.<\/p>\n
Quem ganha em 2025?<\/p>\n
Shopee: melhor porta de entrada, indicado para pequenos vendedores e produtos de menor valor.
\nShein: aposta em moda\/acess\u00f3rios, competitiva pela nacionaliza\u00e7\u00e3o da log\u00edstica.
\nMercado Livre: melhor custo-benef\u00edcio para quem busca escala, credibilidade e produtos de maior valor agregado.
\nMais do que a escolha da plataforma
\nFerreira ressalta que o sucesso n\u00e3o depende apenas do marketplace escolhido. Uma opera\u00e7\u00e3o estruturada \u00e9 essencial: log\u00edstica organizada, cadastro de produtos bem-feito, fotos e v\u00eddeos de qualidade, an\u00fancios otimizados e estrat\u00e9gia de SEO fazem toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n
Ele cita o exemplo da Clima Rio, cliente da ag\u00eancia Mais Resultado, que alcan\u00e7ou R$ 83 milh\u00f5es em vendas digitais em pleno inverno de 2025, recorde hist\u00f3rico para a marca.<\/p>\n
\u201cO marketplace \u00e9 uma vitrine. Mas s\u00f3 quem estrutura bem sua opera\u00e7\u00e3o consegue transformar tr\u00e1fego em vendas consistentes\u201d, afirma.<\/p>\n
Como come\u00e7ar a vender online
\nPara quem deseja entrar no e-commerce em 2025, alguns passos s\u00e3o fundamentais. O primeiro \u00e9 definir qual produto ser\u00e1 comercializado, priorizando itens com demanda comprovada ou que resolvam problemas espec\u00edficos do consumidor.<\/p>\n
Ter um CNPJ n\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3rio, mas facilita a emiss\u00e3o de notas fiscais e d\u00e1 acesso a benef\u00edcios dos marketplaces, como programas de frete.<\/p>\n
Na sequ\u00eancia, \u00e9 preciso escolher a plataforma mais adequada ao perfil do neg\u00f3cio: Shopee para quem busca entrada r\u00e1pida e baixo custo, Shein para quem trabalha com moda e acess\u00f3rios, e Mercado Livre para opera\u00e7\u00f5es que desejam escalar com credibilidade.<\/p>\n
Depois, vem a etapa log\u00edstica \u2014 organizar estoque, prazos e embalagens \u00e9 essencial, e muitos marketplaces oferecem sistemas de entrega pr\u00f3prios que podem reduzir custos e encurtar prazos.<\/p>\n
O cadastro dos produtos tamb\u00e9m merece aten\u00e7\u00e3o: descri\u00e7\u00f5es claras, boas fotos e at\u00e9 v\u00eddeos aumentam a taxa de convers\u00e3o. Para ganhar visibilidade, promo\u00e7\u00f5es, cupons e an\u00fancios pagos s\u00e3o aliados importantes.<\/p>\n
E, por fim, manter um bom atendimento \u00e9 determinante. Responder r\u00e1pido, evitar cancelamentos e cultivar uma reputa\u00e7\u00e3o positiva pode ser o fator decisivo entre apenas sobreviver no digital ou realmente crescer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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