Visto como a \u00e1rea segura para lan\u00e7amentos imobili\u00e1rios, diante dos juros altos, o segmento de alto padr\u00e3o teve crescimento de 57% nas unidades lan\u00e7adas no primeiro semestre, e o valor geral de venda (VGV) dessas unidades subiu 81%, segundo pesquisa realizada pela consultoria Brain em todas as capitais do pa\u00eds. As vendas tamb\u00e9m cresceram, mas em ritmo menor, de 20% e 74%. \u201cA oferta cresceu em velocidade maior do que a de compradores\u201d, diz Fabio Ara\u00fajo, CEO da Brain.<\/p>\n
Mesmo onde o escoamento tem ocorrido em ritmo adequado, o maior interesse de incorporadores pelo alto padr\u00e3o aumentou a disputa por espa\u00e7o e a busca por \u00e1reas alternativas. \u201cEncontrar novas regi\u00f5es para onde o cliente v\u00e1 \u00e9 o maior desafio do luxo.”, diz Ara\u00fajo.<\/p>\n
Ot\u00e1vio Zarvos, fundador e CEO da incorporadora Idea!Zarvos, conta que seu neg\u00f3cio est\u00e1 construindo em bairros cl\u00e1ssicos para o alto padr\u00e3o, como Itaim Bibi e Jardins, mas s\u00f3 porque os terrenos foram comprados h\u00e1 mais de seis anos. A disputa encareceu as \u00e1reas, a pandemia deixou as obras mais caras, e cobrar R$ 50 mil por metro quadrado j\u00e1 se tornou \u201cbarato\u201d nesses locais. \u201cS\u00e3o pre\u00e7os que come\u00e7am a ficar bem desafiadores\u201d, afirma. Tanto que, hoje, a empresa procura novas regi\u00f5es para atuar, mantendo como alvo o p\u00fablico de alto padr\u00e3o.<\/p>\n
N\u00e3o ser\u00e1 a primeira vez que a Idea!Zarvos se arrisca em uma \u00e1rea nova. A empresa nasceu com foco na Vila Madalena, mas lan\u00e7ou quatro projetos na Vila Ipojuca, bairro ao lado. S\u00e3o apenas 5 minutos de carro, mas para os consumidores j\u00e1 parecia muito. A incorporadora est\u00e1 terminando de vender o \u00faltimo dos quatro projetos na regi\u00e3o, e Zarvos analisa que a investida ajudou a melhorar e rejuvenescer o bairro. Por\u00e9m, a empresa sofreu nos primeiros anos. \u201cVimos o qu\u00e3o dif\u00edcil \u00e9 essa mobilidade\u201d, diz.<\/p>\n
Ele afirma que h\u00e1 apenas quatro bairros para onde o cliente de alta renda deseja ir: Itaim Bibi, Jardins, Vila Nova Concei\u00e7\u00e3o e, mais recentemente, Pinheiros. Higien\u00f3polis perdeu seu lugar na lista. J\u00e1 a Vila Madalena tem seu p\u00fablico cativo, \u00e0 parte.<\/p>\n
Quando se \u00e9 uma incorporadora de grande porte, diz, \u00e9 mais f\u00e1cil entrar em uma \u00e1rea nova. \u201cPara desbravar, precisa ter um grande investimento, a\u00ed voc\u00ea compra uma \u00e1rea grande, perde no comecinho, mas depois tem onde ganhar\u201d, afirma. \u201cQuando voc\u00ea \u00e9 pequeno, vai para uma \u00e1rea dessa e desbrava para os outros\u201d. A Idea!Zarvos se v\u00ea como uma empresa de porte m\u00e9dio.<\/p>\n
Luciano Amaral, CEO da Benx, reduz para tr\u00eas os bairros desejados em S\u00e3o Paulo pela alta renda: Jardins, Itaim Bibi e Vila Nova Concei\u00e7\u00e3o, com o acr\u00e9scimo da rua Curitiba e da avenida Rep\u00fablica do L\u00edbano, no entorno do parque Ibirapuera. Sua empresa levou anos para tornar uma outra regi\u00e3o um ponto de interesse do alto padr\u00e3o, com o megaprojeto Parque Global, ao sul da Marginal Pinheiros. O neg\u00f3cio contou com investimentos pesados e outros atrativos, como hospital e shopping. \u201cEmpreendedor tem que arriscar\u201d, diz.<\/p>\n
Para Amaral, a regi\u00e3o \u201cdeu certo\u201d por estar cercada de escolas que esse p\u00fablico aspira para os filhos e pr\u00f3xima a novos polos corporativos de alto padr\u00e3o.<\/p>\n
Replicar o projeto em outro canto da cidade, ao menos no curto prazo, seria imposs\u00edvel. \u201cN\u00e3o vejo \u00e1reas com essa capacidade, a n\u00e3o ser no Jockey Club, que est\u00e1 tombado\u201d, afirma.<\/p>\n
Menos arriscado \u00e9 o novo lan\u00e7amento da Benx, o 280 Art Boulevard, entre o Itaim e o Jardim Europa, com unidades a partir de R$ 40 milh\u00f5es. O desafio ali, conta Amaral, foi conseguir formar um terreno grande, de 3 mil m2, que envolveu uma disputa com 60 concorrentes por uma ag\u00eancia banc\u00e1ria e paci\u00eancia para levar um posto de combust\u00edvel cheio de \u201cimbr\u00f3glios jur\u00eddicos\u201d.<\/p>\n
Se o mercado de alto padr\u00e3o j\u00e1 \u00e9 concentrado em S\u00e3o Paulo, no Recife a situa\u00e7\u00e3o piora. A avenida Boa Viagem concentra os projetos de alto padr\u00e3o, mas a Moura Dubeux viu potencial em outra \u00e1rea, uma \u201cque ningu\u00e9m queria, nem de gra\u00e7a\u201d, conta o CEO Diego Villar. \u00c9 o projeto Novo Cais, que surgiu como um cons\u00f3rcio de tr\u00eas empresas – posteriormente, a Moura Dubeux comprou a participa\u00e7\u00e3o das demais. Antigo p\u00e1tio de manobras de trens, com armaz\u00e9ns hist\u00f3ricos, o espa\u00e7o est\u00e1 sendo remodelado pela companhia, um investimento de R$ 150 milh\u00f5es, fora o valor aportado nos lan\u00e7amentos – \u201ca\u00ed passa de bilh\u00f5es\u201d, afirma.<\/p>\n
Dois projetos j\u00e1 foram entregues, outros quatro, lan\u00e7ados, e h\u00e1 mais dois em desenvolvimento. Logo no primeiro empreendimento, a empresa viu que precisaria fazer mais para convencer o cliente de alto padr\u00e3o a se mudar para l\u00e1. \u201cVendemos \u2018barato\u2019, porque as pessoas n\u00e3o enxergavam o endere\u00e7o\u201d, diz Villar.<\/p>\n
A incorporadora, ent\u00e3o, deu destaque para o projeto em uma loja, com uma maquete com 63 m2 e uma sala \u201cimersiva\u201d, com tel\u00e3o do ch\u00e3o ao teto, m\u00e1quinas de vento e at\u00e9 borrifadores de \u00e1gua, para que os interessados se sintam no local, que ainda n\u00e3o existe. \u201cTem dado super certo\u201d, afirma o executivo. \u201cCriamos o desejo pelo local\u201d. Os projetos t\u00eam unidade de 28 m2 a 750 m2.<\/p>\n
Em S\u00e3o Paulo, Ot\u00e1vio Zarvos conta que, em noites de ins\u00f4nia, se pergunta qual ser\u00e1 a \u201cnova fronteira\u201d da sua empresa na cidade, que re\u00fana terrenos mais acess\u00edveis, concorr\u00eancia menor e caia no gosto do p\u00fablico de alta renda. \u201cMesmo que tivesse a resposta, n\u00e3o ia dizer para voc\u00ea.\u201d<\/p>\n
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(H\u00e1 apenas quatro bairros para onde o cliente de alta renda deseja ir: Itaim Bibi, Jardins, Vila Nova Concei\u00e7\u00e3o e, mais recentemente, Pinheiros. Higien\u00f3polis perdeu seu lugar na lista. J\u00e1 a Vila Madalena tem seu p\u00fablico cativo, \u00e0 parte.)<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[],"class_list":["post-118277","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-shopping-patio-higienopolis"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/118277","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=118277"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/118277\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":118278,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/118277\/revisions\/118278"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=118277"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=118277"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=118277"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}