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Produtos da marca Pao de A\u00e7ucar, que o GPA esta divulgando o lan\u00e7amento. \u2014 Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A linha j\u00e1 conta com cinco produtos dispon\u00edveis em todas as lojas da bandeira e a expectativa \u00e9 ultrapassar 80 itens at\u00e9 o fim deste ano
\nPor Helena Benfica, Valor \u2014 S\u00e3o Paulo
\n04\/08\/2025 13h05 Atualizado agora<\/p>\n
Em mais um passo em sua estrat\u00e9gia de expans\u00e3o de marcas pr\u00f3prias, o Grupo P\u00e3o de A\u00e7\u00facar (GPA) lan\u00e7a o r\u00f3tulo \u201cP\u00e3o de A\u00e7\u00facar\u201d, voltado ao segmento mais premium das prateleiras. A linha j\u00e1 conta com cinco produtos dispon\u00edveis em todas as lojas da bandeira e a expectativa \u00e9 ultrapassar 80 itens at\u00e9 o fim deste ano.<\/p>\n
O movimento est\u00e1 em linha com a estrat\u00e9gia do comando da companhia de fidelizar os clientes de alta renda, que representam 70% do faturamento. \u201cA promo\u00e7\u00e3o e o sortimento levam o cliente \u00e0 loja. A marca pr\u00f3pria faz com que ele volte\u201d, disse Allan Hock, diretor respons\u00e1vel por marcas pr\u00f3prias e exclusivas no GPA, ao Valor.<\/p>\n
No Brasil, o contexto econ\u00f4mico tem favorecido a busca por produtos com melhor custo-benef\u00edcio, mas Hock afirma que esse comportamento n\u00e3o est\u00e1 restrito aos clientes de menor poder aquisitivo. O GPA testou essa percep\u00e7\u00e3o h\u00e1 cerca de um ano com o lan\u00e7amento do Qualit\u00e1 Exclusivo, linha um pouco mais premium que a tradicional, que teve \u201cresultados excepcionais”.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, dados internos indicam que 83% dos clientes do GPA considerados premium j\u00e1 consomem pelo menos um produto das quatro marcas pr\u00f3prias atuais do grupo (Qualit\u00e1, Taeq, Club des Sommeliers e Pra Valer). \u201cEu brinco que existe uma percep\u00e7\u00e3o de que marca pr\u00f3pria \u00e9 s\u00f3 para aquele cliente que tem menor poder aquisitivo. Mas o cliente que tem dinheiro tamb\u00e9m faz conta, ele n\u00e3o tem dinheiro por acaso\u201d, afirma o executivo.<\/p>\n
Com forte atua\u00e7\u00e3o nesse segmento, as marcas pr\u00f3prias do GPA representam 26,4% de todo esse mercado no Brasil, segundo dados da empresa. Internamente, o segmento \u00e9 respons\u00e1vel por 21% do faturamento, com o objetivo de alcan\u00e7ar 25% at\u00e9 2028. Segundo Hock, o r\u00f3tulo \u201cP\u00e3o de A\u00e7\u00facar\u201d chega com a qualidade como principal premissa.<\/p>\n
\u201cSe s\u00e3o 20 pessoas fazendo um teste cego, [o produto] tem que ser aprovado pelas 20, tem que ser un\u00e2nime\u201d, afirma o executivo. \u00c9 diferente da marca Qualit\u00e1, por exemplo, em que essa aprova\u00e7\u00e3o pode ser de sete em cada dez.<\/p>\n
Segundo ele, alguns itens ter\u00e3o o pre\u00e7o como diferencial, com valores que podem ser 30% menores que os dos concorrentes, mas n\u00e3o ser\u00e3o todos. \u201cO fator principal aqui n\u00e3o \u00e9 o custo\u201d, diz.<\/p>\n
A marca estar\u00e1 presente apenas nas lojas da bandeira P\u00e3o de A\u00e7\u00facar \u2014 supermercados, Minuto P\u00e3o de A\u00e7\u00facar e P\u00e3o Fresh \u2014 excluindo as unidades Extra. Para produtos totalmente diferenciados, a empresa pode fazer uma \u201cclusteriza\u00e7\u00e3o\u201d, disponibilizando-os apenas nas lojas consideradas super premium.<\/p>\n
Para garantir a qualidade desejada, a empresa est\u00e1 buscando fornecedores internacionais. Dos 80 produtos previstos para o fim do ano, cerca de metade ser\u00e1 importada. Hock reconhece que o c\u00e2mbio representa um desafio, mas pondera que ele n\u00e3o seria exclusivo da companhia. \u201cGrande parte do que temos hoje no Brasil em produtos premium \u00e9 importada. Ent\u00e3o, eles estar\u00e3o muito compar\u00e1veis\u201d, afirma.<\/p>\n
No primeiro semestre deste ano, o d\u00f3lar acumula desvaloriza\u00e7\u00e3o de 10% frente ao real, o que favorece importa\u00e7\u00f5es. Mas diante de forte instabilidade no cen\u00e1rio geopol\u00edtico, mudan\u00e7as repentinas n\u00e3o s\u00e3o descartadas. \u201cSe tudo crescer de pre\u00e7o, a venda vai ser menor do que a gente previa. Mas em compara\u00e7\u00e3o, ela [marca P\u00e3o de A\u00e7ucar] vai democratizar na maioria das compara\u00e7\u00f5es com algum produto correlacionado\u201d, diz Hock.<\/p>\n
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