{"id":116164,"date":"2025-07-10T08:55:52","date_gmt":"2025-07-10T11:55:52","guid":{"rendered":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/?p=116164"},"modified":"2025-07-10T08:55:52","modified_gmt":"2025-07-10T11:55:52","slug":"varejistas-de-cosmeticos-on-line-abrem-lojas-fisicas-em-disputa-por-consumidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/2025\/07\/10\/varejistas-de-cosmeticos-on-line-abrem-lojas-fisicas-em-disputa-por-consumidor\/","title":{"rendered":"Varejistas de cosm\u00e9ticos on-line abrem lojas f\u00edsicas em disputa por consumidor"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\"A
A diretora da Beleza na Web, Maria Isabel Miranda, diz que a abertura de lojas deve tornar a marca mais conhecida \u2014 Foto: Rog\u00e9rio Vieira\/Valor<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n

As varejistas de cosm\u00e9ticos Beleza na Web e \u00c9poca Cosm\u00e9ticos, nascidas no ambiente digital, est\u00e3o inaugurando lojas em S\u00e3o Paulo e em outras capitais brasileiras. A expans\u00e3o para o varejo f\u00edsico, com a disputa pelo consumidor em mais ocasi\u00f5es de compras, \u00e9 uma resposta ao acirramento da concorr\u00eancia no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Outra estrat\u00e9gia das lojas \u00e9 a exclusividade e lan\u00e7amentos de produtos – tanto no f\u00edsico quanto no digital.<\/p>\n<\/div>\n

\n
\n

A Beleza na Web prev\u00ea inaugurar cinco lojas em shoppings no segundo semestre, acelerando a expans\u00e3o que come\u00e7ou a passos lentos h\u00e1 quase tr\u00eas anos. At\u00e9 ent\u00e3o, a companhia de beleza tinha apenas uma loja conceito em Moema, na capital paulista, inaugurada antes da aquisi\u00e7\u00e3o pelo Grupo Botic\u00e1rio, em 2019.<\/p>\n<\/div>\n

<\/div>\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n

A primeira unidade aberta sob gest\u00e3o do Grupo Botic\u00e1rio foi no shopping Mueller, em Curitiba (PR), em setembro de 2022. Em outubro de 2023 foi a vez de Belo Horizonte (MG), com duas lojas tamb\u00e9m em shoppings. Um m\u00eas depois, a rede inaugurou as opera\u00e7\u00f5es no Shopping Morumbi, na capital paulista. A estreia no Rio de Janeiro (RJ) foi a mais recente, em fevereiro de 2024, com uma loja no Barra Shopping.<\/p>\n<\/div>\n

\n

A diretora executiva da Beleza na Web, Maria Isabel Miranda, afirma que a abertura de lojas deve tornar a marca mais conhecida em todos os canais de venda. Segundo a executiva, a rede abrir\u00e1 cinco novas unidades ainda neste ano. \u201cEnquanto Grupo Botic\u00e1rio, acreditamos muito no pilar de lojas f\u00edsicas, ent\u00e3o \u00e9 muito importante para um player on-line fazer essa evolu\u00e7\u00e3o. Queremos trabalhar a omnicanalidade e a experimenta\u00e7\u00e3o de produtos\u201d, diz.<\/p>\n<\/div>\n

\n

J\u00e1 a \u00c9poca Cosm\u00e9ticos, adquirida pelo\u00a0Magazine Luiza<\/a>\u00a0em 2018, vai estrear no varejo f\u00edsico neste ano. A \u00c9poca ter\u00e1 um espa\u00e7o na Galeria Magalu, no modelo chamado \u201cstore in store\u201d (loja dentro da loja). A megaloja vai funcionar no espa\u00e7o da antiga Livraria Cultura no Conjunto Nacional, em S\u00e3o Paulo (SP). Al\u00e9m da varejista de cosm\u00e9ticos, outras marcas de e-commerce do grupo, como Estante Virtual e Netshoes, ter\u00e3o um espa\u00e7o pr\u00f3prio.<\/p>\n<\/div>\n

\n

De acordo com relat\u00f3rio de resultados do\u00a0Magazine Luiza<\/a>, a \u00c9poca Cosm\u00e9ticos registrou receita l\u00edquida de R$ 611,8 milh\u00f5es entre janeiro e dezembro do ano passado, alta de 5,4% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo de 2023. O preju\u00edzo, por\u00e9m, ficou est\u00e1vel em R$ 22,4 milh\u00f5es ao final de 2024.<\/p>\n<\/div>\n

\n

A abertura de lojas ocorre em um cen\u00e1rio de desacelera\u00e7\u00e3o do crescimento do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, que passou por uma explos\u00e3o ap\u00f3s a pandemia de covid-19. Um levantamento apresentado na feira Beauty Fair, em setembro do ano passado, aponta que 71% das consumidoras preferem adquirir itens de beleza em lojas f\u00edsicas.<\/p>\n<\/div>\n

\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n

De acordo com analistas de mercado, o crescimento do mercado atualmente ocorre principalmente no varejo f\u00edsico. \u201cEsse setor depende muito da experimenta\u00e7\u00e3o, n\u00e3o s\u00f3 na categoria de maquiagens. No caso de produtos de pele, o consumidor quer sentir o cheiro e ver a viscosidade\u201d, afirma a s\u00f3cia associada da IGC Partners, Sarah Sixel.<\/p>\n<\/div>\n

\n

A IGC assessorou recentemente a fus\u00e3o das marcas brasileiras Lola Cosmetics e Skala, dando origem a um gigante com faturamento anual estimado em R$ 2 bilh\u00f5es. A Lola \u00e9 uma das ind\u00fastrias participantes de outra estrat\u00e9gia de crescimento do e-commerce de cosm\u00e9ticos – a exclusividade no portf\u00f3lio. A Lola desenvolveu, em parceria com a \u00c9poca Cosm\u00e9ticos, a linha Chocobomb. O kit com xampu, m\u00e1scara e \u00f3leo de tratamento \u00e9 vendido a R$ 78,90. Anteriormente, a varejista havia carimbado o selo \u201cS\u00f3 na \u00c9poca\u201d em uma linha de dermocosm\u00e9ticos desenvolvida com a Dermage.<\/p>\n<\/div>\n

\n
<\/div>\n
Exclusividade \u00e9 uma estrat\u00e9gia relevante, que permite bater de frente com a concorr\u00eancia n\u00e3o apenas em pre\u00e7o\u201d<\/div>\n
\u2014 Christiane Bistaco<\/div>\n<\/div>\n
\n

A \u00c9poca Cosm\u00e9ticos – assim como a concorrente – tamb\u00e9m faz acordos do tipo\u00a0avant-premi\u00e8re<\/em>, em que a plataforma tem exclusividade dos lan\u00e7amentos por um per\u00edodo pr\u00e9-determinado. Neste caso, o portf\u00f3lio inclui marcas de luxo internacionais como Dior e Valentino. \u201cA exclusividade \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito relevante, pois permite bater de frente com a concorr\u00eancia n\u00e3o apenas em pre\u00e7o, o que contribui para as margens\u201d, afirma ao\u00a0Valor<\/strong>\u00a0Christiane Bistaco, CEO da \u00c9poca Cosm\u00e9ticos.<\/p>\n<\/div>\n

\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n

J\u00e1 a Beleza na Web foi pioneira na Am\u00e9rica Latina no lan\u00e7amento da fragr\u00e2ncia Million Gold, de Rabanne, em uma lista que ultrapassa 55 produtos. Fora do mercado de luxo, a plataforma foi a primeira a disponibilizar neste ano a linha de produtos profissionais para cabelos Blondorplex, da Wella, a nova marca de dermocosm\u00e9ticos Elbo, do Grupo Adcos, e recentemente iniciou as vendas da sul-coreana Elizavecca.<\/p>\n<\/div>\n

\n

A exclusividade leva novos consumidores \u00e0 plataforma e amplia o carrinho de quem j\u00e1 \u00e9 cliente, de acordo com Maria Isabel Miranda, diretora executiva da Beleza na Web. \u201cEsse trabalho \u00e9 feito junto \u00e0 ind\u00fastria, temos acesso ao calend\u00e1rio de lan\u00e7amentos com muita anteced\u00eancia e assinamos contratos de confidencialidade. A exclusividade \u00e9 um trabalho de curadoria e de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. No caso da Blondorplex, da Wella, n\u00f3s fizemos um grande lan\u00e7amento no Carnaval do Rio de Janeiro, com um sal\u00e3o dentro de um dos camarotes\u201d, diz.<\/p>\n<\/div>\n

\n

As estrelas do mercado asi\u00e1tico s\u00e3o aposta tamb\u00e9m da rede paulistana de perfumarias Soneda, varejista que ainda engatinha no e-commerce. O CEO da rede, Minoru Kamachi, afirma que \u201catuar com nichos\u201d, como o asi\u00e1tico, \u00e9 uma forma de conquistar as consumidoras em meio a um mercado altamente fragmentado e competitivo.<\/p>\n<\/div>\n

\n

A Soneda havia firmado, em agosto do ano passado, um contrato de exclusividade para a estreia da marca Avon no varejo f\u00edsico. Neste caso, segundo ele, o espa\u00e7o funciona como \u201chub\u201d de experimenta\u00e7\u00e3o dos produtos e estreitamento de rela\u00e7\u00e3o a partir das representantes de vendas da marca.<\/p>\n<\/div>\n

\n

A maior prefer\u00eancia das consumidoras de beleza pelo varejo f\u00edsico tamb\u00e9m tem sido um motor de crescimento para a Soneda, que investiu R$ 20 milh\u00f5es em expans\u00e3o nos \u00faltimos meses. O montante inclui um centro de distribui\u00e7\u00e3o em Itaquaquecetuba (SP) e a inaugura\u00e7\u00e3o da primeira loja fora do Estado de S\u00e3o Paulo, no Shopping Vila Velha (ES), em novembro. Outra inaugura\u00e7\u00e3o, prevista para esta semana, \u00e9 uma loja promocional no Outlet Premium Itupeva (SP). A Soneda tamb\u00e9m pretende ampliar sua presen\u00e7a no interior do Estado, com novas unidades em Mar\u00edlia e Jundia\u00ed.<\/p>\n<\/div>\n

\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

A rede de perfumarias faturou R$ 420 milh\u00f5es no ano passado, alta de 17% em rela\u00e7\u00e3o ao registrado em 2023. Para este ano, a Soneda estima receita bruta de pelo menos R$ 500 milh\u00f5es.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Com acirramento da concorr\u00eancia, e-commerces Beleza na Web, do Botic\u00e1rio, e \u00c9poca Cosm\u00e9ticos, da Magalu, apostam em contratos de exclusividade de produtos<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-116164","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sem-categoria"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/116164","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=116164"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/116164\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":116165,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/116164\/revisions\/116165"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=116164"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=116164"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/monitoramento.spmj.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=116164"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}