As vendas da Black Friday deste ano podem ter decepcionado vários varejistas dos EUA, mas para o mercado online Temu, novembro foi outro mês excepcional.
As vendas na plataforma apoiada pela peso-pesada chinesa PDD Holdings Inc. saltaram 29% em relação ao mês anterior, para um novo recorde, de acordo com dados da Bloomberg Second Measure, que analisa as transações com cartão dos consumidores, ampliando a liderança de Temu sobre a rival de fast fashion Shein.
As transações da Temu nos EUA superaram as da Shein pela primeira vez em maio, quando ultrapassou a Shein em cerca de 20%. Essa vantagem vem sendo ampliada todos os meses desde então, registrando em novembro quase o triplo das vendas observadas da Shein no país.
O crescimento de Temu ocorre num momento em que a maioria dos consumidores norte-americanos apertam os cintos, um sinal preocupante para a economia dos EUA, que depende fortemente do consumo. Um grupo de marcas de varejo que atendem à classe média alta – incluindo Apple, Coach e Nordstrom – viu sua maior queda nas vendas em dois anos, nos três meses que antecederam a importante temporada de compras natalinas.
No entanto, no outro extremo do espectro, lojas de descontos como Walmart Inc. e TJX Cos Inc., empresa-mãe da T.J. Maxx e Marshalls, tiveram uma boa Black Friday. Até mesmo a Amazon.com Inc., que tende a gerar mais gastos no período que antecede o feriado de Natal, aumentou suas vendas na Black Friday em 12% em relação ao ano anterior.
Com Temu, a PDD está replicando a fórmula de preços baixos e uma presença vibrante nas redes sociais que fez do seu Pinduoduo uma das maiores plataformas de comércio eletrônico na China. O rápido crescimento no exterior contribuiu para um trimestre de setembro muito mais forte do que o previsto para a PDD, que relatou um aumento de 47% no lucro líquido de vendas de 68,8 bilhões de yuans (9,6 bilhões de dólares).
Embora muitas vezes agrupadas – Shein e Temu dependem de extensas redes de cadeia de abastecimento na China e, embora a Shein esteja sediada em Singapura, muitas das suas operações são no continente – as duas empresas têm diferenças bastante significativas.
A Shein opera e vende principalmente sob sua própria marca e é especializada em moda barata, enquanto a Temu atua como intermediária que permite aos consumidores comprar qualquer coisa, desde jeans até facas e fones de ouvido, diretamente dos fornecedores. A Shein, que, segundo pessoas familiarizadas com o assunto, espera que o lucro líquido atinja 2,5 mil milhões de dólares este ano, também tem caminhado cada vez mais nessa direção.
Diz-se também que Shein está planejando uma oferta pública inicial nos EUA, esperando uma avaliação de até US$ 90 bilhões.
Enquanto isso, Temu está em negociações para comprar outro espaço publicitário no Super Bowl do próximo ano, após uma estreia espetacular este ano, que apresentou seu serviço de compras voltado para jovens a milhões de consumidores americanos.