Impulsionada pelo avanço acelerado da retail media, a publicidade vive um momento de sofisticação técnica, competição por dados proprietários e uma pressão cada vez maior por métricas que comprovem impacto no negócio. Já não basta estar no ponto de venda (PDV): é necessário convertê-lo em um canal inteligente, capaz de integrar audiência, comportamento e resultado comercial, em tempo real. Esse movimento reforça a urgência de alinhar estratégia, verbas e operações de trade marketing, para ampliar o impacto das ações no desempenho das marcas.
Foi a partir dessa leitura de mercado — amadurecida ao longo de passagens por Publicis, JWT, Havas e BETC — que Ariane Finavaro se uniu à The Led e à Logan para lançar a Converta Ads. A empresa nasce com a proposta de atuar como um hub data-driven que conecta anunciantes e agências a diferentes segmentos de varejo, combinando inventário, tecnologia e dados à experiência de um time comercial especializado.
Converta Ads posiciona inteligência de mídia dentro do varejo, combinando dados
proprietários e formatos de impacto para influenciar a decisão de compra na gôndola
A inspiração para o projeto surgiu durante uma palestra de Richard Albanesi, CEO da The Led, em que ele apresentava a robustez da atuação da companhia no varejo e sua capacidade de implementar projetos de retail media em escala. Finavaro recorda que um case específico chamou sua atenção: um aumento de vendas de dois dígitos nas lojas que exibiram mídia em telas.
A Converta Ads surge com a ambição de transformar o PDV físico em um ambiente mensurável, otimizado e orientado por performance, rompendo com a lógica tradicional de exposição e trazendo para dentro das lojas o mesmo rigor analítico aplicado às mídias digitais.
The Led integra mídia, dados e varejo no pdv
Em um movimento estratégico, a The Led inicia uma nova fase: investir de forma estruturada na digitalização do ponto de venda e apoiar o varejo na comercialização de mídia, com foco no relacionamento com agências de publicidade. Fundada em 2010 por Richard Albanesi, a empresa surgiu com a proposta de transformar a comunicação visual via tecnologia e, desde então, consolidou-se como líder em soluções digitais completas no Brasil. Agora, expande sua atuação para a América Latina.
(Da esq. à a dir.) Richard Albanesi, CEO da The Led, Cristiano Tassinari, CEO da Retail Media, Ariane Finavaro, CEO da Converta Ads, e Francesco Simeone, CGO da Logan
Reconhecida pela inovação, desenvolveu formatos como túneis imersivos, vitrines transparentes e ativações interativas com painéis de LED. Com estrutura própria — que inclui fábrica de estruturas metálicas, estúdio interno de conteúdo 3D e sistemas proprietários —, a companhia atende varejo, mídia out-of-home (OOH) e shoppings. Em julho deste ano, o reposicionamento da The Led ganhou força com a aquisição da Retail Media, empresa de digital out-of-home (DOOH) voltado ao PDV. Com o maior share de mercado na comercialização de telas focadas no varejo alimentício, a companhia já trabalhava com análises de performance de campanhas, mensurando resultados e lift de vendas.
O avanço tecnológico da empresa ao longo dos anos, somado à sua maturidade operacional e à capacidade do time, foi determinante para a decisão de aquisição. Com a transação, Cristiano Tassinari, um dos fundadores da Retail Media, permanece na liderança
do negócio, agora como sócio da The Led, reforçando a continuidade estratégica da operação. “Esse movimento fortalece um ecossistema robusto, com alto poder de investimento e uma estrutura comercial ainda mais potente, garantindo a continuidade e a aceleração da expansão da companhia”, diz Cristiano Tassinari, CEO da Retail Media.
Presente em 23 estados e 120 cidades, a Retail Media reúne mais de 2 mil telas próprias e um time altamente especializado em retail media in store — profissionais que, agora, passam a integrar a operação da Converta Ads. Caberá à companhia liderar a expansão junto ao varejo, utilizando a infraestrutura da The Led para desenvolver e implementar novos projetos em escala nacional. “Na The Led, investimos, desde 2021, na transformação digital da mídia in store, defendendo escala, audiência qualificada e dados como base para decisões inteligentes. A Converta Ads chega para integrar inventários e entregar ao varejo o que há anos se espera: monetização consistente via publicidade”, afirma Albanesi.
Para Finavaro, incorporar o olhar de mídia e performance ao ambiente físico é o caminho para rentabilizar investimentos e maximizar resultados. “Quando a estratégia de mídia em telas é pensada em conjunto com outras iniciativas de trade, como displays e
ponto de gôndola, a marca consegue alavancar ainda mais o desempenho no PDV. É essencial trazer as agências para essa conversa, integrando o storytelling das campanhas e levando às lojas uma comunicação mais sexy e engajadora”, afirma a cofundadora e CEO da Converta Ads.
Os três pilares que sustentam a expansão da Converta Ads
A Converta Ads é o único player do mercado que combina escala no varejo com alto potencial de expansão. Conta com uma plataforma proprietária de medição de audiência via mobile e com um time comercial robusto, formado por especialistas em contato permanente com o mercado publicitário.
Sua atuação se organiza em três pilares — inventário, dados e tecnologia, e equipe comercial —, que sustentam o modelo de crescimento no varejo. Fundada em julho, a Converta Ads já está presente em mais de 5 mil lojas, com quase 8 mil telas distribuídas pelo Brasil — números que avançam semanalmente, à medida que novas parcerias são firmadas.
Inventário
Como a maior operação de retail media in store do País, a Converta Ads se diferencia de players que atuam apenas com digital signage.
Dados e tecnologia
O eixo de dados e tecnologia reúne os times de cientistas de dados da Logan e da Invian, além de uma equipe interna de business intelligence (BI). Esses grupos estruturam análises, cruzam métricas e otimizam campanhas, permitindo que marcas extraiam mais eficiência da mídia.
Time comercial
Para dar corpo à proposta de valor, a Converta Ads formou um time comercial de nove profissionais, liderado por especialistas com passagem por grandes players de digital out-of-home (DOOH) e agências.
Logan eleva o padrão de análise da retail media
Especializada em mobile data, a Logan opera como o braço de dados e tecnologia da Converta Ads. A partir dessa expertise, desenvolveu a plataforma de planejamento de mídia da empresa, capaz de mapear a audiência de cada unidade física, por meio de seu ecossistema de dados mobile. Esse mapeamento granular permite acessar informações detalhadas sobre o público de cada loja e endereço, oferecendo todas as métricas necessárias para o planejamento: audiência, alcance, frequência, impactos e custo por mil impressões (CPM).
“Acreditamos que a inovação real nasce antes do consenso e que data gravity é o princípio que vai reger qualquer ecossistema de mídia realmente relevante no cenário internacional. A parceria com a Converta Ads é resultado direto dessa visão: unir tecnologia, dados e líderes de mercado para criar boas práticas e elevar a régua da retail media in store. Estamos orgulhosos de ter participado desse projeto desde o dia zero e de vê-lo nascer já como um gamechanger do mercado”, diz Francesco Simeone, CGO da Logan.
Plataforma da Converta Ads conecta inventário, dados e audiência para impulsionar resultados no varejo
O propósito é trazer mais ciência ao ambiente in store. Isso inclui pesquisas de lift de marca, conduzidas com a metodologia reconhecida da Logan, e métricas de vendas, como retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) e performance. Segundo Finavaro, esse conjunto de dados permite integrar o racional de performance ao PDV e otimizar campanhas em um canal que, dependendo da categoria e da bandeira varejista, concentra entre 80% e 90% do volume de vendas das marcas.
Kelson Schmitt, sócio e CEO da Invian, destaca que oferece a infraestrutura tecnológica responsável por dar suporte à automação, atribuição e mensuração contínua da operação. “Tratase do motor por trás da nova era do OOH e de retail media, um ecossistema em que dados, automação e mensuração se unem para gerar atribuição real de mídia e audiência”, afirma. A plataforma integra todo o fluxo de trabalho: do planejamento à execução. Reúne o gerenciamento completo das campanhas, a visualização da disponibilidade de inventário em tempo real e a compra automatizada das exibições, conectando todas as etapas às comprovações finais por meio de integrações programáticas e mensuração contínua.
Foco em varejos com alto fluxo de pessoas
A Converta Ads direciona sua operação para varejistas com grande concentração de pessoas, estabelecendo parcerias com anunciantes endêmicos e não endêmicos. “Conectamos agências e marcas a todo tipo de varejo, fornecendo dados, escala e rentabilidade. Como temos um grande poder de expansão, a estratégia será responder às necessidades do mercado publicitário, tanto em relação a segmentos quanto a regiões”, afirma Ana Brito, diretora comercial nacional da empresa.
Neste primeiro momento, supermercados e farmácias despontam como principais parceiros. Entre eles, estão: GPA, Assaí, Atacadão, Hirota, Casas Bahia, Leroy Merlin, Sonda e Panvel. No lado dos anunciantes, destacam- se marcas como: Itaú, Reckitt, Mondelez, Pepsico, Pernod Ricard, Unilever e Yakult.
Para apresentar sua proposta de valor em escala, a companhia estruturou um time comercial com nove profissionais, liderado por Brito, que reúne mais de uma década de atuação em grandes players de DOOH e sólida experiência em mídia em agências de grande porte. Essa equipe ganha reforço com Marcelo Barbieri, que assume como diretor regional e traz passagens pela Folha de S.Paulo, Editora Globo, TV Bandeirantes e, mais recentemente, pela Eletromidia, onde atuou nos últimos seis anos.
