O Assaí Atacadista tem intensificado em 2026 a implementação da estratégia de In&Out, inspirada na rede de cash & carry estadunidense Costco. Também conhecido por treasure hunting (caça ao tesouro), o modelo consiste em vender determinados itens por tempo limitado (até finalizar os estoques) e a preços imbatíveis.
A informação foi compartilhada pelo CEO da varejista brasileira, Belmiro Gomes, em seu perfil no Linkedin ontem (12/05). De acordo com o post, 200 unidades da companhia contam com a estratégia.
“A ideia nasceu a partir de visitas e estudos ao Costco, uma referência global em cash & carry. A pergunta que fizemos foi simples: como aproveitar melhor o fluxo nas lojas para gerar mais valor ao cliente? A resposta veio com aprendizado e vimos que é possível evoluir o formato sem perder sua essência de baixo custo”, escreveu o executivo no LinkedIn.
Ainda segundo Belmiro, o projeto envolve produtos não-alimentares, sendo muitos importados. As negociações, citadas por ele como “excelentes”, são feitas pelo time de Novos Negócios da companhia.
“A premissa é inegociável: preço realmente imbatível. E com uma regra clara: acabou o estoque, acabou a venda. Sem reposição, sem itens no portfólio fixo”, escreveu.
Entre os produtos que fizeram parte da iniciativa, estão fritadeiras, refrigeradores, micro-ondas e bicicletas elétricas. Mais recentemente, a estratégia incluiu produtos associados ao futebol devido ao campeonato mundial deste ano.
O Assaí conta com fluxo de cerca de 40 milhões clientes, que passam mensalmente por suas lojas.
Desvendando a estratégia da Costco
Em sua edição de fevereiro/2026, a Revista SA+ abordou o case de negócios da Costco e explicou os benefício da estratégia de In&Out. O efeito da ação conhecida como “caça ao tesouro” da companhia dos EUA se destaca por criar senso de urgência entre os consumidores.
O cliente entende que, se não comprar naquele momento, o item foco da ação poderá já estar esgotado na próxima ida à loja. A estratégia gera ainda fluxo constante de visitas e aumenta o tíquete médio pela compra por impulso.
Para entender toda a estratégia comercial da Costco, uma referência importante no varejo mundial, acesse a Revista SA+ de fevereiro.