Mesmo diante da desaceleração do mercado de beleza no Brasil, o Grupo Boticário manteve trajetória de crescimento em 2025 e reduziu ao menor nível já registrado a distância para a líder Natura. Segundo dados da Euromonitor, reproduzidos pelo InfoMoney, a companhia paranaense alcançou participação de 15,5% no mercado de beleza e cuidados pessoais, enquanto a rival atingiu 15,7% — diferença de apenas 0,2 ponto porcentual.
O desempenho ocorre em um cenário de arrefecimento do setor, mas foi sustentado por investimentos em tecnologia e no uso de dados para integrar canais de venda. O Grupo Boticário registrou R$ 38,1 bilhões em vendas ao consumidor (GMV) em 2025 e projeta manter o ritmo de expansão. Análise do Bradesco BBI aponta que essa aproximação marca o menor distanciamento histórico entre as duas empresas no país.
A disputa se intensificou justamente nas categorias mais relevantes do segmento, como cuidados com a pele e fragrâncias, que representam cerca de 40% do mercado. Nesses nichos, a Natura perdeu entre 0,8 e 1,5 ponto porcentual de participação, enquanto o Grupo Boticário avançou entre 0,7 e 1,2 ponto, ampliando sua presença em áreas estratégicas.
Outro fator relevante para o desempenho foi a consolidação do programa de fidelidade Beautybox, que unificou a experiência do consumidor entre as marcas O Boticário e Quem Disse, Berenice?. A base ativa atingiu 26 milhões de clientes em 2025. Além disso, a estratégia de inovação seguiu como motor de crescimento: 27% das vendas ao consumidor no período vieram de produtos lançados há menos de um ano.
Em contraste, a Natura encerrou 2025 com receita líquida de R$ 22,2 bilhões, queda de 5%, impactada pelo processo de simplificação societária e pela integração das operações com a Avon na América Latina. No panorama geral, o mercado brasileiro de beleza movimentou R$ 187 bilhões, com alta de 6,8% — abaixo dos 10% registrados em 2024. O comércio eletrônico permaneceu como destaque, com crescimento de 19% e participação de 12,7% no total.