O mercado de luxo vive um momento de profunda ressignificação. Mais do que produtos caros ou status, o luxo contemporâneo está diretamente ligado à construção de valor, à experiência e ao significado que marcas e serviços conseguem gerar na vida das pessoas. Nesse novo cenário, o foco deixa de ser o preço e passa a ser o que é vivido, sentido e lembrado.
Foi a partir dessa perspectiva que Mariane Caponi, consultora e especialista em mercado de luxo, compartilhou sua visão no Mercado Imobiliário de Canto a Canto. Convidada do episódio 92º do programa, ela abordou aspectos estratégicos do setor, dividiu aprendizados de sua trajetória profissional e analisou as tendências que vêm transformando a forma como o luxo é percebido e consumido.
Durante a conversa, Mariane relembrou sua trajetória, marcada por experiências em diferentes segmentos, sempre guiada pelo desejo de fazer o novo e o diferente. Entre suas passagens de destaque, está o trabalho no Pátio Batel, um dos principais polos de consumo de luxo do país.
Atualmente, Mariane atua como senior business consultant na MCF Consultoria, empresa liderada por Carlos Ferreirinha e referência no mercado de luxo no Brasil. A consultoria é reconhecida por seus estudos estratégicos voltados à construção de marcas, posiciona
mento, comportamento de consumo e definição de valor em mercados de alta complexidade.
Mariane também destacou a importância da educação de consumo, tanto para clientes quanto para profissionais do mercado. Entender o que uma marca busca oferecer e por que determinado valor é atribuído a ela é fundamental para alinhar expectativas, justificar preços e criar relações mais consistentes e duradouras.
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Ao falar sobre o mercado imobiliário de alto padrão, ela reforçou que o luxo não deve dar trabalho ao cliente. No setor, isso se traduz em atendimento qualificado, clareza sobre o que agrega valor a um empreendimento e capacidade de comunicar por que aquele produto é diferente. Mais do que vender, é preciso saber contar a história por trás do valor.