FT: Amazon e Walmart se enfrentam em batalha de descontos on-line nos EUA

“As duas gigantes do varejo estão em uma disputa acirrada pela lealdade do consumidor americano”, diz a Emarketer

Por Rafe Uddin e Gregory Meyer, Financial Times, Valor — São Francisco e Nova York
07/07/2025 13h49 Atualizado há 3 horas

“Walmart Deals” x ‘Prime Day’: gigantes brigam por consumidores em temporadas promorcionais — Foto: Image by mindandi on Freepik

 

Amazon e Walmart vão se enfrentar nesta semana, depois que a gigante do comércio eletrônico e a maior varejista do mundo marcaram seus principais períodos anuais de descontos para as mesmas datas, em uma batalha para conquistar os consumidores dos Estados Unidos.

A Amazon, com sede em Seattle, antecipou o início de seu tradicional evento de vendas digitais, “Prime Day”, para 8 de julho — mesma data da campanha do Walmart no ano passado — e estendeu sua duração de dois dias para quatro.

O Walmart manteve a mesma data de início, provocando um confronto direto, e foi além da Amazon ao ampliar seu evento de quatro dias para seis. O período promocional “Walmart Deals” ocorrerá on-line e, pela primeira vez, também nas 4.600 lojas dos EUA.

“As duas gigantes do varejo estão em uma disputa acirrada pela lealdade do consumidor americano”, diz Sky Canaves, analista da Emarketer. “A Amazon antecipou a data este ano e outros varejistas estão fazendo o mesmo ou tentando antecipar ainda mais suas promoções.”

Há muito tempo a Amazon é a maior operadora de comércio eletrônico dos EUA, realizando mais de 40% de suas vendas on-line, segundo a Emarketer. Mas vem enfrentando uma crescente concorrência digital do Walmart, a maior varejista física do país, que tem investido pesadamente em infraestrutura on-line. As vendas on-line do Walmart estão crescendo a um ritmo de mais de 20% ao ano

Black Friday vai ficando para trás

A Amazon lançou o “Prime Day” em julho de 2015, oferecendo aos assinantes do serviço pago Prime ofertas exclusivas em eletrônicos e materiais escolares. Outros varejistas passaram a fazer o mesmo e o movimento no varejo logo após o feriado de 4 de julho passou a superar o volume de negócios registrado durante as tradicionais promoções da Black Friday, em novembro.

A expectativa é que o Prime Day gere US$ 23 Bilhões em valor bruto de mercadorias – o total de receita somando as vendas da própria Amazon e dos vendedores que utilizam sua plataforma – ao longo dos quatro dias deste ano, segundo o Bank of America (BofA).

“Embora a concorrência de outros varejistas como o Walmart, Target e Best Buy tenha aumentado durante o Prime Day, acreditamos que o evento continuará sendo um fato positivo”, disse Justin Post, analista do BofA. Ele observou que a decisão da Amazon de ampliar o evento para quatro dias sugere que ela não está enfrentando restrições de estoque, apesar das preocupações anteriores com as tarifas.

Mas o Walmart, cuja unidade de e-commerce nos EUA registrou US$ 79 bilhões em vendas no ano passado, vem se movimentando agressivamente para melhorar as velocidades de entrega dos pedidos on-line, ampliar seu estoque on-line para mais de 500 milhões de itens e se posicionar como um concorrente de tecnologia de ponta no comércio eletrônico.

Jared Mason, vice-presidente de e-commerce da Pattern, a maior vendedora terceirizada da Amazon, disse que ela está dando mais “ênfase e foco” na plataforma do Walmart. “Estamos satisfeitos que a Amazon já não seja tão dominante”, disse Mason. “O fato de ela estar sentindo esses marketplaces menores no seu encalço mudou completamente seu comportamento, e nós nos beneficiamos disso”.

Sediado no estado do Arkansas, o Walmart também vem tentando competir diretamente com o serviço Prime por meio de um programa de assinaturas chamado Walmart+, criado há cinco anos. A companhia está oferecendo grandes descontos nas assinaturas durante seu evento promocional, ao qual os membros terão acesso antecipado neste 7 de julho.

O serviço Prime da Amazon é quase três vezes mais popular que o equivalente do Walmart, segundo uma pesquisa recente da Jefferies.

O Walmart disse que programou seu evento de vendas para um período em que os clientes “estarão comprando e em busca de oportunidades de economizar”, enquanto a Amazon disse que planejou o Prime Day “com muitos meses de antecedência”.